Ispunjenje plana prodaje ovisi o mnogo različitih čimbenika. Među njima postoje oni na koje možemo utjecati i oni na koje jednostavno ne možemo utjecati, iako se često ispostavi da se za to nije uložilo dovoljno napora.
Instrukcije
Korak 1
Stvorite poslovnu sliku za sebe. Uvijek pripazite na svoj izgled: oblačite se više ili manje strogo - zadržite stil ozbiljne poslovne osobe, a ne „hucktera“, nabavite atribute poput džepnog osobnog računara, a ne najjeftinijeg tableta sa svakakvim dodacima, pa čak i napravite i to tako da su iz džepa na vašoj jakni ili košulji virile neke lijepe olovke i olovka. Napunite mapu datoteke, ako nije puna i dovoljno gusta, popunite neke listove, čak i ako su neupotrebljivi ili prazni. Svi ovi detalji izazvat će vam još više poštovanja kod kupaca i stvoriti privrženost vama kao istinskoj poslovnoj osobi.
Korak 2
Držite se svog usmjeravanja. Ako niste pronašli ključnu osobu na licu mjesta, postavite pravilo da je uvijek zovete u tim slučajevima, po potrebi dogovorite sastanak.
Korak 3
Uvijek tražite nove klijente. Šetajte, otkrivajte, pozivajte nove punktove, ako ste negdje vidjeli telefon svog nedavno otvorenog potencijalnog klijenta.
Korak 4
Optimalno rasporedite i organizirajte svoje vrijeme ako mu još niste posvetili dovoljno pažnje. Obavezno započnite dnevnik i planirajte stvari za sedmična razdoblja, praveći opći plan akcije, a također detaljno opisujte ovaj plan u dnevnom intervalu radne sedmice.
Korak 5
Aktivno surađujte sa svojim odjelom za trgovce. Ako vidite da je proizvod u nekim trenucima „smrznut“, dajte mu odgovarajuće preporuke, posavjetujte se s njima i eksperimentirajte s lokacijom i prezentacijom proizvoda. Pravila prodaje robe nisu jednako učinkovita na svim prodajnim mjestima. Mnogo je faktora koji određuju efikasnost robe. Ponekad može biti vrlo korisno suprotstaviti se utvrđenim pravilima.
