Plaća menadžera prodaje ovisi o njegovim diplomatskim vještinama i sposobnosti pronalaska novih klijenata. Ponekad čak i iskusni prodavač ima poteškoća u pronalaženju novih kupaca.
Neophodno je
- - analiza tržišta oglašivača i njihovog interesa za oglašavanje;
- - analiza rada takmičara u proteklih nekoliko mjeseci;
- - podaci o mladim kompanijama koje su izašle na tržište u posljednjih godinu dana.
Instrukcije
Korak 1
Istražite tržište za potencijalne oglašivače koji bi mogli biti zainteresirani za oglašavanje. Često menadžeri nedovoljno istražuju industriju u kojoj rade, zbog čega se preduzeća koja imaju mali promet zanemaruju. Ali, kako pokazuje iskustvo, prodaja najbudžetnijih reklamnih paketa donosi do polovine dobiti svake reklamne kompanije.
Korak 2
Iskoristite bazu kupaca svojih kolega u slučaju da kompanija zapošljava osoblje menadžera prodaje. Ova metoda vam omogućava razmjenu klijenata sa zaposlenikom koji iz nepoznatih razloga odbija uspostaviti kontakt. U oglašivačkom poslu, dojam koji je menadžer ostavio na potencijalnog oglašivača često igra važnu ulogu. Najčešće odlučujuću ulogu imaju lična nesklonost, neugodne asocijacije na imidž menadžera ili neuspjelo poznanstvo. Transfer potencijalnog klijenta bit će koristan ne samo za menadžera, već i za preduzeće u cjelini. Tako će komercijalni odjel pokazati lojalnost i interes oglašivača.
Korak 3
Sprovedite analizu konkurenta ako takvo praćenje ne provodite mjesečno. Zapišite imena svih novih oglašivača, kao i onih koji su odbili suradnju s vašom tvrtkom, preferirajući konkurentsku organizaciju od nje. Zamislite što je natjeralo oglašivača da odbije vašu ponudu i kakve koristi on privlači od konkurenata. Ako ste zaključili da glavni problem ne ovisi o vašem radu: nekvalitetna štampa i nizak tiraž (za tiskane reklamne publikacije) ili slab promet na području gdje se nalaze transparenti (za kompanije za vanjsko oglašavanje), donesite ovo problem na sastanku ili izvijestite o rezultatima analize neposrednom nadzorniku.
