Menadžer prodaje je zaposlenik koji se bavi prodajom robe, odnosno promocijom proizvoda. Upravo je on veza između kupca i same organizacije. Stoga, kada zapošljavate takvog stručnjaka, morate odgovorno pristupiti razgovoru, jer će procvat kompanije direktno ovisiti o ovoj osobi.
Instrukcije
Korak 1
Prije početka intervjua formulirajte pitanja koja će vam pomoći da procijenite vještine menadžera prodaje. Na primjer: „Jeste li ranije tražili nove klijente ili ste već radili sa redovnim?“, „Koliko ljudi možete upoznati u jednom danu?“, „Je li ikad postojala situacija s kojom niste mogli izaći na kraj, ili naprotiv, prekoračili prodajni cilj?"
Korak 2
Kada prvi put upoznate menadžera prodaje, obratite pažnju na njegov izgled. Stil ovog zaposlenika trebao bi biti poslovni. Izgled bi trebao biti ugodan, glas bi trebao biti privlačan. Također se fokusirajte na ispravnost govora, ponašanje, iznošenje misli. Menadžer se mora izraziti jasno, kompetentno, gledati ravno u oči, biti siguran, u njegovom glasu mora biti čvrstine.
Korak 3
Da biste bili sigurni u njegovu profesionalnost, odglumite malu scenu. Postanite klijent na neko vrijeme. Menadžer bi, pak, trebao pokušati nagovoriti vas da kupujete proizvode, i to vrlo kompetentno i ne nametljivo, jer radne dužnosti takvog zaposlenika uključuju mogućnost da proizvod ponudi tako da ga kupac želi kupiti.
Korak 4
Zamolite ga da uradi testni zadatak, na primjer, za procjenu potražnje potrošača. Neki službenici za ljudska prava takođe pribjegavaju psihološkim pitanjima, ali za to se posavjetujte s psihologom. Bilo bi dobro ako on bude prisutan na razgovoru.
Korak 5
Pažljivo pročitajte životopis budućeg zaposlenika, obratite pažnju na vještine i sposobnosti. Takođe pogledajte blok Obrazovanje. Vrlo je dobro ako je kandidat prethodno prošao razne obuke, učestvovao na konferencijama i seminarima.
Korak 6
U slučaju da vam kandidat ne ulije povjerenje ili shvatite da nije pogodan za vas, odmah mu recite o tome. Nema potrebe da umirujete osobu riječima: "Imat ćemo vas na umu."
