Stručnjak u svojoj oblasti uvijek je visoko cijenjen, posebno u prodajnim područjima, gdje se u jednom kandidatu za upražnjeno mjesto mora konvergirati nekoliko faktora: motivacija, vještina, efikasnost. Postoji nekoliko načina kako pronaći menadžera prodaje, a svaki ima svoje prednosti i nedostatke.
Prije nego što počnete tražiti menadžera prodaje, morate pažljivo sastaviti portret potencijalnog kandidata. Ovo će biti ključ ne samo efikasne pretrage, već i efikasnosti zaposlenika u prodaji u kompaniji. Jasno navedite zahtjeve za njegovo obrazovanje i vještine. Za sebe naznačite pokazatelje efikasnosti njegovog rada. Navedite odgovornosti potencijalnog zaposlenika i sistem plaćanja na osnovu vaših zahtjeva i očekivanja od rada menadžera.
Nađite menadžera prodaje putem novina
Najjednostavniji i najpoznatiji način pronalaska zaposlenika je podnošenjem oglasa novinama. Razvojem Interneta malo je izgubio svoju poziciju, ali mnoge se kompanije još uvijek okreću njemu. Rezultat podnošenja oglasa za pretragu menadžera prodaje bit će velik broj poziva. Neke od njih morat ćete odmah istrebiti na telefonu, pogotovo ako vam treba iskusan menadžer koji može brzo ubrzati.
Novine ima smisla koristiti samo kada imate dovoljno vremena da pronađete zaposlenika i kada se očekuje relativno dug period za obuku novog zaposlenika. Profesionalci sve manje koriste ovu metodu.
Slanje oglasa na internet portale
Danas je ovo najčešći način pronalaženja zaposlenih. Postoje i elektronske verzije novina, kao i posebni portali posvećeni zapošljavanju. Koristeći potonje, i podnosilac zahtjeva i poslodavac imaju brojne prednosti. Poslodavac ima priliku da odmah procijeni radno iskustvo osobe koja je podnijela zahtjev uvidom u životopis njegovog profila.
Direktna pretraga
Druga opcija pretraživanja je odabir kandidata vlastitom rukom. Ne uvijek potencijalni kandidat za vaše radno mjesto vidi vaš oglas. U ovom slučaju ima smisla samostalno pronaći životopis menadžera prodaje, koristeći sve iste portale za posao. Morat ćete osobno nazvati prikladne ljude i pozvati ih na razgovor.
Najteža opcija direktnog pretraživanja je takozvana „imala lov“. U ovom slučaju, odgovarajućeg kandidata morat će potražiti druga kompanija. Naravno, da bi osoba napustila svoje radno mjesto u vašoj kompaniji, moraju joj se ponuditi bolji uslovi ili ukazati na ozbiljne izglede za rast. Nerijetko se događa da menadžeri budu pozvani da rade iz uspješno konkurentnih firmi.
Konačni odabir
Svi odabrani kandidati moraju biti pozvani na razgovor. Danas mnogi ljudi znaju kako pravilno sastaviti i lijepo predstaviti svoj životopis, pa je stoga važan lični kontakt. Tokom intervjua moći ćete steći potpunu sliku vještina, motivacije zaposlenika i njegovog razvojnog potencijala u okviru vaše kompanije.
Na razgovoru kandidati prolaze konačni odabir i u roku od dva do tri dana, ako postoji stručnjak pogodan za vašu kompaniju, odluka mu se saopštava. Ne vrijedi odlagati odluku - dobri stručnjaci dugo ne sjede bez posla.
