Uspješno ste prošli sve faze intervjua i dobili ste mjesto menadžera prodaje. Pitajte šefa postoji li lista potencijalnih kupaca. Ako je tako, zadatak je pojednostavljen. Ali, najvjerojatnije, od vas će se tražiti da kreirate vlastitu bazu kupaca. Gdje početi?
Instrukcije
Korak 1
Prije svega definirajte spektar kompanija koje bi mogle biti zainteresirane za vaš proizvod ili uslugu. Mogući kriteriji za odabir su industrija, broj zaposlenih, lokacija, godišnji promet, prisustvo podružnica. Opišite sve znakove u opadajućem redoslijedu važnosti.
Korak 2
Odaberite izvore formiranja baze klijenata. To mogu biti telefonski i industrijski direktoriji preduzeća, reklamne publikacije, elektroničke mape. Aktivno koristite internetske izvore: pregledavajte kataloge organizacija, sudjelujte u tematskim forumima na kojima komuniciraju vaši potencijalni klijenti. Pratite informacije o tenderima i vladinim nalozima. Po pravilu se objavljuje na web stranicama državnih agencija i velikih preduzeća.
Korak 3
Sudjelujte na seminarima, konferencijama, izložbama. Prije početka događaja pokušajte od organizatora saznati ko planira da mu prisustvuje - na taj način možete unaprijed prikupiti informacije o potencijalnim klijentima. Opskrbite se dovoljno vizit kartama, napravite značku i pripremite posebnu ponudu. Ako postoji prilika za prezentaciju ili sudjelovanje na okruglom stolu - sjajno! Vaš zadatak je da se učinite poznatim što većem broju ljudi.
Korak 4
Postanite član klubova koji okupljaju predstavnike različitih organizacija, udruženih zajedničkim profesionalnim interesima. Na primjer, ako prodajete softver - pridružite se IT Pro klubu, oglašavajte se - potražite gdje se okupljaju trgovci.
Korak 5
Slijedite preporuke svojih klijenata. Nakon što je posao zaključen, zamolite klijenta da savjetuje nove kupce - možda će njegovi susjedi ili prijatelji htjeti koristiti vašu uslugu? Dajte popust ili mali poklon u znak zahvalnosti.
Korak 6
Poznanici takođe mogu postati vaši klijenti. Recite što većem broju ljudi o onome što trenutno radite. Pišite o tome na društvenim mrežama, blogovima i forumima.
