Dobrobit cijele organizacije ovisi o radu prodajnog odjela. Napokon, što se više robe proda, to će veći prihod biti kompanija. Stoga je toliko važno pronaći kompetentnog menadžera koji će voditi ovaj odjel i, naravno, sastaviti točan plan prodaje.
Potrebno
Informacije o prodaji za prethodne godine
Instrukcije
Korak 1
Dobiti informacije o radu odjela za sve prethodne godine. Što je potpunija, to je lakše pripremiti njenu analizu. Nacrtajte grafikon koji prikazuje sve rezultate po godini i mjesecu. Odvojeno napišite prosječnu prodaju za svaki mjesec tokom proteklih godina. Oni. morat ćete navesti koliko je predmeta prosječno prodano u januaru, veljači, ožujku i tako dalje.
Korak 2
Saznajte na šta su povezani prethodni porasti i smanjenja prodaje. To bi moglo biti zbog sezonalnosti, ljudskih faktora, krize, otpuštanja ili nečeg drugog. Svi ovi faktori trebat će se odraziti u razvojnom planu za sljedećih mjesec dana.
Korak 3
Analizirajte rad odjela. Napravite opis za svakog zaposlenog. U njemu opišite posao obavljen u mjesec dana: broj hladnih poziva, sastanaka, zaključenih ugovora. Izračunajte koliko će približno novih ugovora moći zaključiti u narednom izvještajnom periodu. Izračunajte prosjek za odjel.
Korak 4
Radite s ovim indikatorom. Ako vaš proizvod ima sezonalnost, oduzmite ili dodajte tome potrebnu količinu posto (možete ga uzeti iz analize prethodnih godina). Zatim izračunajte dobit koju će donijeti ovi zaključeni ugovori. Od ovog iznosa oduzmite oko 25%. Ovo je vaše nepredviđeno osiguranje. Ako netko od zaposlenika ide na godišnji odmor, tada će iznos trebati biti učinjen još manje.
Korak 5
Uskladite plan prodaje sa sposobnostima firme. Količina robe koja vam je potrebna možda neće uvijek biti u skladištu. Dobavljači mogu poremetiti i vaš gust raspored. Sve ovo trebat će uzeti u obzir i unijeti u razvojni plan.
Korak 6
Razgovarajte o rezultatima sa svojim podređenima. Možda mogu tome dodati još nešto. Unesite datume dospijeća. Podijelite ga na tjedne kako biste mogli prilagoditi svoj plan ako nešto pođe po zlu. Odobrite plan razvoja prodaje sa menadžmentom.
