Tačan izračun budućeg plana prodaje ključ je normalnog poslovnog razvoja. U planiranju buduće prodaje trebate dodati ne samo iznos procijenjene dobiti, već i one metode pomoću kojih možete povećati iznos prihoda. Kako da napišem ovaj dokument?
Instrukcije
Korak 1
Prvo stvorite zaglavlje za svoj budući plan prodaje. Na vrh lista napišite ime kompanije, naslov, prezime i puno ime odgovorne osobe.
Korak 2
Započnite svoj plan opisujući svoj odjel: koliko ljudi radi u njemu, koliko dobro rade svoj posao, ima li potrebe za proširenjem osoblja. Navedite glavna dostignuća odjela za posljednji izvještajni period i navedite najveće klijente. Ako uočite značajne nedostatke u radu odjela, navedite njihove razloge i načine kako ih prevladati.
Korak 3
Dalje, detaljno opišite situaciju u pogledu prodaje za prošlu godinu: periode recesije i oporavka, navedite ukupan iznos prodaje za svakog zaposlenog, a takođe pokažite kako je plan ispunjen. Ako je plan prodaje premašen, navedite iznos u procentima i imena najuspješnijih menadžera.
Korak 4
Zatim zapišite procijenjeni obim prodaje u narednom periodu. Navedite s kojim je potencijalnim klijentima zaključen preliminarni ugovor, koji su već sklopljeni i koji su još u fazi izrade. Takođe navedite kompanije s kojima namjeravate uspostaviti kontakt u bliskoj budućnosti. Pri izračunavanju plana prodaje, uzmite u obzir mogući rizik u vidu povećane konkurencije na tržištu ili povećanih proizvodnih troškova.
Korak 5
Razmotrite one potencijalne aktivnosti koje će značajno povećati prodaju: promocije, kampanje, sporedne konferencije, moguće večere i još mnogo toga.
Korak 6
Plan treba da predstavlja ne samo čiste brojeve, već i detaljne informacije o cjelokupnom radu odjela. Zajedno s izračunavanjem buduće dobiti, uzmite u obzir buduće troškove: zamjena kućanskih aparata i druge opreme, komunikacija s drugim odjelima, na primjer, sa odjelima za marketing i računovodstvo, povećanje plata za perspektivne zaposlenike i druge troškove. Sve ovo mora se uzeti u obzir prilikom izračunavanja.
