Dobro osmišljen prodajni plan velika je pomoć u radu odjela za akviziciju kupaca. Profesionalni vođa tome će dodati ne samo broj buduće dobiti, već i opis metoda pomoću kojih možete postići povećanje prihoda.
Instrukcije
Korak 1
Pisanje plana prodaje započinje zaglavljem. Nakon što ste ostavili dva ili tri reda, u središte lista napišite: "Plan prodaje za odjel …". Zatim: "Sastavio šef / menadžer" i vaše prezime, ime i prezime. Stavite datum ispod teksta.
Korak 2
U prvom pasusu plana navedite koliko zaposlenih radi u odjelu. Opišite kako se nose sa svojim poslovnim obavezama i treba li angažirati nove menadžere. Podsjetite na dostignuća odjeljenja. Navedi imena najvećih klijenata koji su privučeni u proteklom periodu.
Korak 3
U drugom pasusu opišite učinak za posljednje tromjesečje. Dodajte grafikone poprsja i odbijanja. Navedite ukupan iznos i dobit za svakog zaposlenog posebno. Ako je premašen prethodni plan prodaje, izračunajte ga u procentima i unesite u dokument.
Korak 4
U treći odlomak zapišite planiranu prodaju za naredni kvartal. Navedite koje su se kompanije već dogovorile za saradnju sa vašom kompanijom. Označite koliko se ugovora potpisuje i koliko se pregovara. Navedite kompanije s kojima upravo planirate uspostaviti kontakt.
Korak 5
U četvrtom pasusu opišite aktivnosti koje treba provesti radi promocije prodaje. Možda vam treba dodatna reklamna kampanja. Ili već dugo nisu imali konferencije i zabave. Označite postoji li potreba za zamjenom kućanskih aparata.
Korak 6
U petu tačku stavite preporuke za optimizaciju rada odeljenja. Označite postoji li potreba za zamjenom kućanskih aparata. Opišite kako možete pojednostaviti komunikaciju s drugim službama - računovodstvenom, marketinškom i pravnom. Učinite sve da uprava dobije ne samo „gole“brojke buduće dobiti, već detaljan plan rada menadžera u budućem periodu.
