Oglašavanje - motor trgovine - dobro je poznata i neosporna činjenica, ali vrijedi razmisliti o tome kako ponuditi usluge oglašavanja nenametljivo i istovremeno efikasno. Ispod je nekoliko savjeta koje trebate slijediti kada namjeravate nekome ponuditi svoje usluge oglašavanja.
Instrukcije
Korak 1
Prije svega, precizno definirajte svoju ciljnu publiku. Na osnovu analize komponenata kao što su: dob, socijalni status, nivo bogatstva, bračni status, profesionalna aktivnost - zavisi početna predispozicija ljudi vašem prijedlogu. Jednom kada sastavite figurativni portret svog kupca, sada biste često trebali posjetiti mjesto gdje može biti vaš potencijalni klijent. Na primjer, ako su vaše usluge oglašavanja povezane s promotivnim događajima, poput organiziranja degustacija, darivanja za kupovinu robe itd., Tada će vaš klijent biti trgovački poduzetnik ili predstavnik velike organizacije povezane s prehrambenom industrijom. Da bi se upoznali, treba prisustvovati izložbama hrane, otvorenim poslovnim konferencijama itd. Posjetite takvo mjesto i u neformalnom okruženju, na primjer, na pauzi za kavu, lako možete započeti razgovor s pravim ljudima i u međuvremenu ponuditi svoje usluge oglašavanja.
Korak 2
Odmah "nasrnuti" na klijenta sa svojim prijedlozima ne vrijedi, trebate ostaviti povoljan dojam i pokazati inteligenciju. Pripremite unaprijed posjetnicu, gdje će biti naznačeni vaši kontakti i ukratko opisan vaš profil aktivnosti, tj. korist koju će klijent dobiti ako odluči da sarađuje s vama. Da biste to učinili, možete priložiti letak ili malu brošuru s posjetnicom i predati je osobno svom potencijalnom kupcu.
Korak 3
Kada aktivno počnete nuditi svoje usluge oglašavanja klijentu, pogledajte brojeve i vizuelne tabele koje ilustriraju efikasnost vaših reklamnih aktivnosti drugim kompanijama. Uspješno iskustvo konkurenata natjeraće čak i "časne" menadžere da razmišljaju o mogućnosti suradnje s vama.
