Tržište robe, radova i usluga neprestano je traženo za kvalifikovanim menadžerima prodaje. I ni u kom slučaju broj osoblja ne može zamijeniti rezultat rada jednog profesionalnog zaposlenika. Postati vodeći prodavač omogućit će poštivanje naizgled jednostavnih, ali vrlo važnih tržišnih pravila.
Potrebno
- - periodična izdanja, pristup Internetu;
- - paket marketinškog materijala: unutrašnji i vanjski natpisi, brošure, posjetnice;
- - kalendar događaja.
Instrukcije
Korak 1
Odredite polje aktivnosti, odnosno industriju u kojoj želite raditi. Važno je da menadžer prodaje jasno razumije proizvod i da njegove karakteristike poznaje bolje od klijenta. Treba imati na umu da prilikom proučavanja tržišta opskrbe potrošač nije ravnodušan prema tome ko prodaje, jer je često direktor prodaje taj koji mora biti savjetnik, analitičar, pa čak i poslovni savjetnik svog klijenta.
Korak 2
Pripremite bazu klijenata za osobe potencijalno zainteresovane za ponuđenu robu, radove i usluge. Formiran je iz zaostataka u odjelu za marketing, kao i iz vlastite analize zaposlenog na tržištu potražnje. U ovom radu uslugu će pružati svi dostupni izvori informacija: Internet, periodika, poslovne baze podataka, pa čak i lični kontakti.
Korak 3
Stvorite i redovno ažurirajte kalendar događaja partnerskih kompanija. Ugledna poslovna interakcija s raznim poslovnim i neprofitnim strukturama, javnim i obrazovnim institucijama može značajno proširiti tržište prodaje. Potrebno je stalno održavati interakciju s ključnim partnerima i ponuditi im učešće na njihovim događajima u obliku kalkulacija prezentacija, govora, distribucije komercijalnih ponuda.
Korak 4
Proučite tržište za ponude konkurentskih kompanija. Praksa pokazuje da čak i proizvod koji je identičan kvalitetom i cijenom, ovisno o nekim razlozima, može imati potpuno različitu popularnost kod potrošača. Prije svega, ovo govori o kvaliteti kako se proizvod nudi potencijalnom klijentu. Proučavanje iskustva kolega omogućava vam usavršavanje vlastitih vještina, što će vam nesumnjivo dobro doći u praksi.
Korak 5
Analizirajte tržište prodaje slične robe, radova i usluga na regionalnom, a zatim i na nacionalnom nivou. Ovaj se posao mora redovno izvoditi kako bi se, s jedne strane, pratilo događaje i promjene u industriji, a s druge strane steklo iskustvo u rješavanju marketinških problema u drugim subjektima države. Opisi poslova menadžera prodaje u pravilu ne odražavaju provođenje takvih analitičkih aktivnosti. Međutim, to ne znači da je niko ne vodi. Uspješni profesionalci ne dopuštaju sebi da budu u informacijskom vakuumu i neprestano poboljšavaju svoje vještine i nivo svijesti.
