Menadžer prodaje ima brojne odgovornosti, od kojih svaka direktno utječe na efikasnost njegovog tima. Najbolji predstavnik ove profesije ne samo da bi se mogao dobro prodavati, već i imati liderske kvalitete koji vam omogućavaju da pravilno postavite svoj tim.
Instrukcije
Korak 1
Najbolji prodavači uvijek sebi postavljaju dugoročne ciljeve. Morate znati odrediti prioritete za svoj rad. Bez toga riskirate da zaglibite u rješavanju manjih problema, izgubivši iz vida veliku sliku svog projekta. Pored toga, prisustvo cilja i prioriteta omogućava vam da istaknete najvažnije u ovom trenutku posao sa kojim se suočava tim, kao i da utvrdite redoslijed njihove provedbe.
Korak 2
Morate biti u stanju izraditi jasan i izvediv plan za postizanje ciljeva postavljenih za tim. Vaši planovi trebaju biti što fleksibilniji kako bi uvijek odgovarali trenutnim okolnostima. Međutim, ne treba im dopustiti da budu previše neodređeni i besmisleni. Sve izmjene ovog plana mogu se izvršiti samo nakon duže analize novih okolnosti u kojima morate raditi. Sve vanjske informacije koje se odnose na vaš rad treba pažljivo proučiti. Ne donosite odluke o prilagođavanju planova ako ne razumijete u potpunosti do čega će dovesti ove promjene.
Korak 3
Najbolji menadžer prodaje trebao bi biti sastavni dio tima. Vrlo je važno da prodajni predstavnici koji rade u vašem timu vjeruju vama i vašim rješenjima. Budite pažljivi prema svojim zaposlenima, upoznajte ih na pola puta ako imaju lične okolnosti koje utiču na njihov rad. Budite dosljedni svojim zahtjevima; vaš dnevni red uvijek treba biti jasan i transparentan. Nemojte da zaposlenici razmišljaju šta tražite od njih. Nikada nemojte kritizirati ličnost zaposlenika ako je nešto skrivio, razgovarajte s njim samo o njegovim greškama. Zapamtite da svi prije ili kasnije pogriješe. Vaš zadatak je organizirati rad tima na takav način da smanjite broj takvih grešaka. Da biste to učinili, potrebno je neprestano raditi na takvim greškama kako se ne bi ponavljale u budućnosti.
Korak 4
Pomozite svojim zaposlenima da ostvare svoj maksimalan potencijal. Trebali biste što češće provoditi razne treninge kako biste otkrili snage svojih zaposlenih. U isto vrijeme, ne pokušavajte da svi budu isti prodavači kao i vi. Postoji širok spektar načina rada, neka vaši zaposlenici razviju vlastiti stil.
Korak 5
Zapamtite da ste odgovorni za rad cijelog tima u cjelini. Ne prebacujte odgovornost za rezultat njegovog rada na vaše zaposlene. U isto vrijeme, ne biste trebali biti odgovorni za aktivnosti određenog zaposlenika.
