Atraktivnost pozicije menadžera prodaje objašnjava se činjenicom da je u pravilu visoko plaćena, a podrazumijeva i mogućnost karijernog rasta zaposlenika. Menadžer prodaje aktivno radi sa potencijalnim i postojećim klijentima kompanije. Kandidat za ovo mjesto mora imati niz profesionalnih i ličnih kvaliteta koji igraju veću ulogu od obrazovanja.
Instrukcije
Korak 1
Da biste postali menadžer prodaje, bez diplome menadžmenta, potrebna vam je praksa. Sticanjem iskustva na polju prodaje, potencijalni kandidat dobiva potrebne vještine i sposobnosti koje će mu pomoći u radu.
Korak 2
Preporučuje se redovno baviti se samoobrazovanjem, povećavajući nivo znanja u oblasti prodaje. Teorijsko znanje mora se odmah provjeriti u praksi na poslu. Tako će uskoro potencijalni zaposlenik za mjesto menadžera prodaje savladati metode rada s klijentima i tehnike privlačenja u kompaniju.
Korak 3
Bez obrazovanja, potencijalni menadžer treba da prouči osnovne definicije u polju menadžmenta, kao i da nauči da operiše profesionalnom terminologijom, kompetentno je koristeći u svom radu pri rešavanju različitih problema. Morate sistematski gledati video vodiče i majstorske tečajeve na temu povećanja prodaje, kratkoročni tečajevi ili seminari na temu menadžmenta također će biti od velike koristi.
Korak 4
Korisno je pročitati posebnu literaturu koja se bavi fazama „hladne“prodaje, unakrsne prodaje. Te će vještine povećati prodaju menadžera, što znači da će povećati nivo njegove profesionalnosti uopšte.
Korak 5
Profesionalnost menadžera takođe zavisi od njegovih ličnih kvaliteta. Stalno se radi s ljudima: kontakti putem telefona, posjeti sastancima ili komunikacija s klijentom u uredu. Naravno, u ovoj situaciji, menadžerova društvenost i ljubaznost pomoći će mu u radu.
Korak 6
Menadžer prodaje mora biti u stanju pravilno rasporediti svoje vrijeme, odnosno upravljati njime u radu s klijentima, što će povećati i njegovu efikasnost u radu. Menadžer mora biti svrsishodan, jer je bez cilja i ustrajnosti teže planirati svoj posao i rješavati dodijeljene zadatke.
Korak 7
Menadžer prodaje mora biti otporan na stres i samopouzdan. Prema statistikama, od 100% potencijalnih klijenata s kojima menadžer radi, oko 20-30% postaju stvarni ili redovni klijenti kompanije. Primjer pokazuje da je posao koji je izvršio menadžer ogroman. U pravilu, povećavanjem konverzije prodaje, menadžer prima dobru naknadu, jer njegova plaća ovisi o ispunjenom planu.
Korak 8
Menadžment kao nauka sadrži mnoge korisne zakone, primjere, strategije i metode rada. Zbog toga menadžer bez obrazovanja mora imati iskustvo u polju prodaje i osnovno znanje.
