Sada je dobar menadžer prodaje u velikoj potražnji na tržištu rada. Kompetentni vođa razumije da je stručnjak u ovoj oblasti u stanju redovno donositi opipljivu dobit kompaniji. Koja je direktna aktivnost menadžera prodaje?
U različitim kompanijama funkcionalnost menadžera prodaje nije uvijek ista. Ovisi o opisima poslova razvijenim u svakom konkretnom preduzeću, kao i o strateškim planovima upravljanja i metodama upravljanja organizacijom.
Ali češće nego ne, posebno u malom poduzeću, menadžer prodaje obavlja mnoge funkcije. On ne samo da odgovara na dolazne telefonske pozive i pisma potencijalnih klijenata, već je u pravilu angažiran u pronalaženju novih kupaca i uspostavljanju bliskih poslovnih odnosa s njima. Oni. on širi bazu klijenata preduzeća, obavljajući funkcionalne dužnosti menadžera za razvoj i odnose s kupcima.
Pored toga, direktor prodaje često se samostalno sastaje sa predstavnikom kupca, sastavlja ugovor, izdaje račune za isporuku robe ili pružanje usluga. Dalje, on kontrolira postupak prenosa novca sa drugih ugovornih strana na tekući račun kompanije. Ako sredstva ne dobiju kupci, menadžer prodaje mora nazvati i saznati kakva je kašnjenja. Stoga menadžer prodaje ponekad obavlja ograničeni skup računovodstvenih i kontrolnih funkcija.
Primarna uloga menadžera prodaje je, naravno, vezana za prodaju robe ili usluga. U svakoj kompaniji se mjesečni plan prodaje dodjeljuje menadžerima. Plan je neophodan da bi kompanija mogla plaćati stanarinu, poreze u budžet, plate uredskih radnika i ostale operativne troškove kompanije. Novac zarađen od prodaje koji je veći od plana u pravilu čini prihod menadžera prodaje.
Stoga menadžer koji zna kako prodati i pridobiti klijente donosi ogromne koristi kompaniji. Pored toga, zbog svojih vještina takav specijalista može primati visoka mjesečna primanja. Tako će vrhunski menadžer prodaje uvijek uživati u zasluženoj vjerodostojnosti kod nadređenih.
