Menadžer prodaje je osoba čiji uspjeh u poslu direktno ovisi o njegovoj sposobnosti komunikacije, pronalaženja zajedničkog jezika s ljudima i razumijevanja njihovih potreba. To su osobine na kojima bi svaki prodavač trebao raditi. Neka pitanja na razgovoru s menadžerom su vrlo česta, ali to takođe znači da su i neki od odgovora na ova pitanja uobičajeni. Razmislite o njima unaprijed ako odmah ne nađete nekoga za odgovor.
Instrukcije
Korak 1
Gdje se vidite za 5 godina? Ovo je pitanje vjerojatno najčešće i ne bi škodilo da na njega odgovorite ne toliko za visokog predstavnika koliko za sebe. Razmislite o tome kako se planirate razvijati. S jedne strane, morate sami sebi zacrtati impresivne izglede, a s druge strane, ne biste smjeli previše odmaći od zemlje. Vaš cilj bi vas trebao "zapaliti", a onda ćete, govoreći nekom drugom o tome, moći ne samo impresionirati, već i približiti njegovo postignuće.
Korak 2
Vaše najgore i najbolje karakterne osobine? Kristalna iskrenost nije ključna za odgovor na ova pitanja. Evo zanimljivog načina da definirate svoje kvalitete, odgovor na koji vas sigurno neće razočarati: u kolonu zapišite 10 svojih najboljih (najdražih) kvaliteta. Sada ih podijelite sa 5 kojima se drugi dive i 5 kojima ljudi smatraju upitnim ili neprikladnim za vašu profesiju. Prve su vaše najbolje, a druge vaše najgore osobine karaktera.
Korak 3
Možete li varati? Ovo je škakljivo pitanje i bolje je odgovor odgovoriti unaprijed. Ne trebate odmah reći da ili ne, osim ako vam vaš nepogrešiv instinkt ne kaže drugačije. Potrebno je dati apstraktno obrazloženje, sasvim jasno, ali istovremeno nejasno. Jasno je da menadžer prodaje ponekad obmanjuje kupce ili je barem u velikoj mjeri neiskren s njima. Ali ako kažete da, možete varati, obično nije najbolji način postupanja u intervjuu. Osim što ćete odgovoriti sa „ne“, ovo može značiti da ste jednostavno neiskusni idealist.
Korak 4
Vaša najbolja ponuda. Smislite jedan ili uljepšajte postojeći na koji ste ponosni. Samo nemojte pretjerivati, jer se danas sve može provjeriti. Ako govorite davanjem imena i datuma, tada bi istina trebala prevladati. Možete razmišljati o poteškoćama u pregovorima, o dodatnim tačkama koje su spriječile zaključenje dogovora.
Korak 5
Da li se bavite vremenom? Ako niste upoznati sa sistemima za samoorganizaciju, nikada o tome ne razgovarajte sa predstavnikom visokog predstavnika. Obično ljude bira na osnovu formalnih kriterija, pa će vam njihovo nepodudaranje u velikoj mjeri degradirati u očima ove osobe.
Korak 6
Jeste li otporni na stres? Morate biti otporni na stres. Ali problem je u tome što službenik za ljudske resurse to može pokušati provjeriti vičući na vas ili kritizirajući vaš izgled. Pripremite se unaprijed za takav razvoj događaja, zamislite da je ovo pozorišna produkcija. Tako je zapravo. Nasmiješite se i nasmijte se ako čujete tvrdnje o provjeri.
