Prodaja je uobičajena aktivnost tokom perioda industrijske krize. Zbog nedostatka posla, mnogi stručnjaci nalaze se na polju direktne prodaje. Neki se bave trgovinom na veliko prema ugovorima o zastupanju. Prvi koraci u prodaji mogu biti neuspješni. Nemojte se obeshrabriti, jer je situacija popravljiva, samo trebate ispraviti neke radnje.
Instrukcije
Korak 1
Potražite iskusne prodavače u svojoj kompaniji. Zarađuju od prodaje jer su naučili iskreno komunicirati s različitim ljudima. Morate shvatiti ovaj stil komunikacije. Radite jednog dana zajedno sa uspješnim prodavačem. Vaš je zadatak u ovoj fazi pažljivo promatrati i ne ometati proces. Primijetite kako vaš kolega započinje razgovor, kako odgovara na pitanja.
Korak 2
Dobro proučite proizvod koji prodajete. Vratite se na ono što su gledali kupci koje ste vidjeli u 1. koraku. Kupac i prodavac obično imaju različite ideje o tome što je najvrednije u proizvodu. Kada odgovarate na pitanja ljudi, morate biti spremni dati detaljan opis bilo koje kvalitete proizvoda. Sigurno izgledaš kao stručnjak. Da biste to učinili, trebate se osjećati kao stručnjak. Da biste probudili prave osjećaje, pažljivo pregledajte svoj proizvod.
Korak 3
Razgovarajte sa svojim prvim potencijalnim klijentom. Koristite tehnike koje ste posudili od svog kolege u 1. koraku na početku razgovora. Pitajte klijenta više pitanja i ne pokušavajte da se svađate. Ako neka osoba nije raspoložena za vaš proizvod, zatražite dozvolu da se vrati drugi put kad imate novih predmeta. Obično klijenti daju dozvolu za dalji sastanak.
Korak 4
Održavajte sastanke sa drugim potencijalnim klijentima. Dogovorite se sa svakim o daljim sastancima ako imate nešto zanimljivo. Čak i ako do ovog trenutka niste ništa prodali, imat ćete listu ljudi koji nisu odbili ponovni susret s vama. Oni vas već malo poznaju i sljedeći put će vas povoljnije primiti.
Korak 5
Dobro se pripremite za 2. sastanak sa svakim klijentom. Često ljudi po prvi put ne žure s kupnjom jer misle da ste početnik. Kad ih ponovo posjetite, počet će misliti da niste napustili ovaj posao. Zaključit će da se s vama može riješiti. Na prvim sastancima ne prodajete proizvod, već sebe. Obećali ste ljudima da će doći kad bude nešto zanimljivo i novo. Održavaj svoje obećanje. Pripremite priču o drugom proizvodu koja im nije prikazana zadnji put. Recite da je priča nova, čak i ako im je proizvod poznat.
