Danas postoji ogroman broj prilika za zarađivanje novca. Istovremeno, postoje mogućnosti kada se ne trebate prilagođavati raspoloženju vlasti, a nivo prihoda ovisit će samo o vašem vlastitom trudu, entuzijazmu i odlučnosti. Tako obično počinju oglašavanja osiguravajućih društava. A koja je stvarna situacija?
Šta znači biti agent
Agent osiguranja je slobodni zaposlenik osiguravajućeg društva koji prima fiksnu naknadu za sklapanje ugovora o osiguranju sa klijentima koje agent angažuje u firmi.
Ako se odlučite okušati na polju osiguranja, tada morate sami odrediti niz bodova: koliko ste vremena spremni potrošiti na rad kao agent, jeste li spremni stalno učiti nešto novo, hoće li osiguranje postati vaš glavni posao ili samo dodatni prihod, bez obzira da li ćete predstavljati samo jednu kompaniju ili nekoliko, itd.
Prvo morate odlučiti o osiguravajućem društvu koje planirate predstavljati. Tipično takve institucije već imaju stručnjake obučene za rad sa budućim zaposlenima. Vjerovatno ćete trening završiti besplatno. To će potrajati od jednog do nekoliko mjeseci. Ovo vrijeme je dovoljno da savladate osnove osiguranja, tehničke aspekte papirologije, da biste prošli psihološku obuku.
Nakon toga počet ćete raditi s potencijalnim klijentima. Metode njihovog pronalaska podijelit ćemo s vama, vaš zadatak će biti odabrati metode koje su prikladne za vas i primijeniti ih u praksi. Zapravo nema toliko mnogo načina, oni se dijele na aktivne i pasivne. Pasivno uključuje oglašavanje u medijima i na Internetu, aktivno - lični sastanci s ljudima za direktan kontakt. Svaka vrsta tehnike ima svoje prednosti i nedostatke, a odabir jedne ili druge metode ovisi o vašim ciljevima.
Da biste dobro zarađivali na polju zastupnika u osiguranju, trebate puno i naporno raditi, razviti svoju društvenost, proširiti vidike. Pored toga, praksa pokazuje da je najkorisnije biti univerzalni agent, odnosno surađivati s brojnim kompanijama, nudeći svojim klijentima širok spektar usluga agencija za osiguranje. Samo provjerite je li politici vaše kompanije zabranjena saradnja sa konkurentskim organizacijama. Zapamtite glavnu stvar: raditi kao agent nije lak novac. Ako ovdje planirate zaraditi puno novca brzo i bez napora, nemojte započeti - razočarat ćete se.
Budite spremni i na nepristrane izjave upućene vašoj agenciji za osiguranje i vama lično. Svi ljudi su različiti, raspoloženja ljudi su takođe različita i ne biste trebali obraćati pažnju na ono što se govori okolo. Ali dobivate priliku da planirate svoj radni dan, raspored i prihode.
Radi kao posrednik u osiguranju
Postavlja se i pitanje postoji li rast karijere za agente osiguranja? Generalno, u većini kompanija rast karijere izražava se u povećanju procenta koji agent prima od transakcija, pored toga, postoji prilika da postanete koordinator grupe i obučite pridošlice.
Nakon što ste postali stručni u ovom polju aktivnosti, možete otvoriti svoje osiguravajuće društvo postajući broker. A ako ste prije toga bili samo privatni predstavnik agencije, pružajući usluge za zaključivanje transakcija, a uopće niste imali financijske troškove, tada broker osiguranja treba sastaviti dokumente kao pravno lice, unajmiti sobu, unajmiti knjigovođu i agente. I sada više ne radite na privlačenju kupaca, već kontrolirate rad svojih zaposlenika.
Rezimirajući gore rečeno: postoje izgledi da radite kao agent osiguranja, ali prije nego što se odlučite za saradnju sa osiguravajućim kućama, izvažite sve prednosti i nedostatke.
