Jedan od glavnih ključeva uspjeha bilo koje prodajne organizacije je motivacija zaposlenih (distributera). Vođa bi trebao posvetiti većinu svog vremena ovom aspektu. Važno je znati glavne načine motivisanja zaposlenih.
Instrukcije
Korak 1
Motivirajte svoje zaposlenike provizijama. Ljudi se zbog novca bave bilo kojim poslom. To je glavni cilj i s njim je teško raspravljati. Tek tada razmišljaju o prednostima samog procesa prodaje. Morate osigurati da vaš distributer što prije ostvari prvu zaradu i da okusi novac.
Korak 2
Pružite lični trening svom zaposleniku. Potrudite se da ga zaradite u prvoj sedmici aktivnosti. Postavite cilj od 200-300 dolara. To će mu biti dovoljno da osjeti svu draž poslovanja. Ako je potrebno, prisustvujte prezentaciji proizvoda s njim. Na kraju sastanka obavite brifing kako ne bi ponovio greške u budućnosti.
Korak 3
Izgradite "promocije" u svom distribucijskom timu. Najavite da će ovog mjeseca najprodavaniji od kompanije dobiti besplatno putovanje u skupo odmaralište na Mediteranu ili 1000 dolara u gotovini. Sve ovo prisilit će vaše napore da se potrude da postignu željenu "promociju", kao i provizije od prodaje. Što češće povlačite takve poteze, to ćete vidjeti veći porast prodaje.
Korak 4
Neprestano podsjećajte na glavni cilj i misiju vaše organizacije. Distributer će biti dobro motiviran samo ako se njegovi zadaci podudaraju sa zadacima kompanije. Objasnite mu da će posao imati koristi od toga što će imati uspješne zaposlenike. Pokažite mu blagodati napornog rada koji će ga spriječiti da sjedne ni minutu. To mogu biti pasivni prihodi, skupi pokloni ili obuka najviših vođa kompanije.
Korak 5
Pohvalite svoje zaposlenike. Većina ljudi dobije vrlo malo priznanja radeći za nekoga. Da bi vaši distributeri bili ugodni za vašu organizaciju, morate ih što češće hvaliti zbog ciljeva koje su postigli. Ali to ne bi trebalo biti previše laskavo. Obavezno objasnite zašto ste ih odlučili prepoznati u ovom slučaju.
