Praćenje uspjeha kompanije, kontrola prihoda i troškova, razumijevanje iznosa neto prihoda ključ je uspješnog poslovanja. Zbog toga je ROI toliko važan, jer pruža jasnu sliku profitabilnosti kompanije.
Rentabilnost koncepta prodaje
Povrat prodaje pokazatelj je koji odražava potreban udio neto dobiti u ukupnoj prodaji organizacije.
Bez profitabilnosti teško je shvatiti koliko je kompanija uspješna, da li je profitabilna ili neisplativa, efikasna ili ne, kako će se razvijati u budućnosti i što treba učiniti trenutno za povećanje prihoda uz smanjenje nepotrebnih troškova. Izračun pokazatelja profitabilnosti pomaže da se dovoljno detaljno utvrdi efikasnost organizacije.
Izračun profitabilnosti vrši se:
- za praćenje dobiti preduzeća;
- kontrolirati razvoj poslovanja;
- za poređenje sa profitom od prodaje konkurentskih kompanija;
- za utvrđivanje profitabilne i nerentabilne prodaje itd.
Da biste jasnije shvatili koja je neto dobit i kako je povući što je prije moguće, preporučuje se okretanje prilično uobičajenoj formuli za pronalaženje profitabilnosti.
Formule za analizu profitabilnosti prodaje
Važno je shvatiti da uopće nije potrebno imati super sposobno matematičko znanje kako biste izračunali formulu i saznali profitabilnost svog preduzeća. Vrlo je jednostavno i izgleda ovako:
ROS = NI: NS, gdje je ROS (od engleskog Return on Sales) profitabilnost prodaje kompanije, NI (od engleskog Net Income) - neto dobit u određenoj valuti, NS (od engleskog Net Sales) - prihod ili neto od sve prodaje organizacije.
Da biste saznali profitabilnost, morate neto dobit podijeliti s ukupnim prihodom. A tada će rezultirajući indikator biti savršeno vidljiv.
Još jedna prilično poznata formula za izračunavanje bruto dobiti do neto prodaje, uzimajući u obzir porez na dodatu vrijednost, je:
ROS = GP: NS
U ovom slučaju, neto dobit je glavna komponenta bruto dobiti GP (iz engleskog bruto profita), što na kraju daje željeni rezultat.
Rezultati analize rentabilnosti prodaje
Radeći ovu analizu profitabilnosti redovito, možete pronaći puno potrebnih i vrlo korisnih informacija. Konkretno, da bi se razumelo kako se proizvodnja razvija u preduzeću, da bi se utvrdila njegova efikasnost, da bi se razumelo šta treba ispraviti, a šta ne promeniti.
Polazeći od činjenice da nema ništa važnije od neprestanog povećavanja prihoda, izračunavanje profitabilnosti treba redovito provoditi i bilježiti sve dobivene rezultate.
