Posao menadžera prodaje privlači one koji traže posao svojim izgledima. Na ovom položaju možete neprestano profesionalno rasti i istovremeno dobivati dobru zaradu. Međutim, postoje i nedostaci u ovoj profesiji.
Instrukcije
Korak 1
Među prednostima rada kao menadžer prodaje ne može se ne primijetiti mogućnost prilično visokog prihoda. U nekim kompanijama maksimalni prihod za ovu poziciju nije ograničen. Međutim, istovremeno se može spomenuti da je vrlo nisko zagarantovan dohodak, odnosno plata, ponekad dodijeljen radnom mjestu stručnjaka u komercijalnoj strukturi. U slučaju neuspjeha ili van sezone, zaposleni riskira da dobije vrlo malo plaće.
Korak 2
Ugovor o radu menadžera prodaje rijetko određuje procente prodaje i bonuse za mjesec, kvartal ili godinu. To znači da čak i uspješan stručnjak rizikuje da ostane bez bonusa u slučaju otkaza ili promjene rukovodstva. S druge strane, zaposlenici komercijalnog odjela ponekad dobijaju najviše bonuse i uživaju razne privilegije, na primjer, besplatan raspored i mogućnost daljinskog rada.
Korak 3
Prodajno osoblje često prolazi obuku na račun kompanije. Zanimljivi treninzi o trgovinskoj umjetnosti i ličnom rastu pomažu zaposlenima da postanu profesionalci. Ali istovremeno, na osnovu rezultata obuke, smanjuje se sposobnost zaposlenih da komuniciraju sa kupcima, utvrde potrebe i zaključe poslove. Ne smijemo zaboraviti da rad s ljudima uvijek uključuje stres. Menadžeri prodaje moraju biti sposobni tome se oduprijeti.
Korak 4
Još jedan nedostatak rada kao menadžera prodaje je zahtjev uprave da uvijek ispunjava postavljene planove. Prvo, zbog toga postoji stalni psihološki pritisak na zaposlenika, jer se prilikom planiranja sastanaka i sastanaka, kao i prilikom popunjavanja izvještaja, dotiču teme efikasnosti. Drugo, u nekim se kompanijama uprava pridržava strategije podizanja mjera za trgovce u svakom narednom periodu i postaje sve teže ispuniti postavljene zadatke.
Korak 5
Prednost rada menadžera prodaje je sposobnost komunikacije s novim, zanimljivim, uspješnim ljudima i osjećanja pokreta od zaključivanja novih poslova. Međutim, rezultat ne ovisi uvijek o profesionalnosti stručnjaka u komercijalnom odjelu. A ponekad se veliki napori ne okrune nikakvim uspjehom, učinjeni posao uprava ne bilježi i ne plaća.
Korak 6
Iz nekog razloga, više vole da mlade ljude vide na poziciji menadžera prodaje. Ispostavilo se da je vjerovatno da će izgradnja horizontalne karijere u ovom području uspjeti. Ako osoba nije prilagođena rastu visine i ne želi biti vođa, prije ili kasnije morat će promijeniti zanimanje. Ipak postoje izuzeci. Pored toga, možete odabrati drugo područje prodaje koje je prikladnije za solidnu dob i u njemu raditi.
