Trgovina igra važnu ulogu u ruskoj ekonomiji i razvija se vrlo dinamično. A maloprodajna prodaja robe omogućuje identificiranje robe potrebne za cijenu i potrebe, kao i pravovremeno zadovoljenje potreba krajnjeg potrošača.
Potrebno
- - poslovni plan;
- - zaliha robe.
Instrukcije
Korak 1
Analizirajte tržište u svom gradu i odaberite proizvod koji ćete prodati. Zatim pronađite mjesto za svoju buduću trgovinu. U blizini ne bi trebao biti niti jedan prodajni objekt sa sličnim proizvodom, inače ćete se morati neprestano boriti s konkurentom za kupca.
Korak 2
Dobro obratite pažnju na dizajn vaše trgovine. Ljude privlači izgled. Ako fasada i vitrine izgledaju dovoljno prezentabilno, ovo već ulijeva povjerenje potencijalnom kupcu. Velika je vjerovatnoća da neće proći.
Korak 3
Ispitajte i koristite unutrašnje rasporede proizvoda u vitrini tako da zaslon ne izgleda pretrpano. Lokacija proizvoda ovisi o njegovoj vrsti i prirodi, au svakom slučaju se koristi individualni pristup. Kupac bi trebao moći uzeti željeni predmet, držati ga u rukama. Ovo nije samo pokazivanje poštovanja prema vašem klijentu, već i jedan od marketinških poteza. Jer kada je proizvod u rukama osobe, veća je vjerojatnost da će ga kupiti.
Korak 4
Obratite pažnju na izgled same prodavnice. Brojači bi trebali biti smješteni tako da budu lako dostupni i da kupac što više vidi čitav asortiman. Ako ćete prodavati odjeću, postavite dolikuje, ako obuću - također ne zaboravite na mogućnost isprobavanja. To su sasvim uobičajene stvari, ali često se zaboravljaju.
Korak 5
Dobro obratite pažnju na sigurnosne mjere. Sigurnosne kamere moraju biti instalirane u trgovini kako bi se smanjila mogućnost krađe. Pristup proizvodu trebao bi ovisiti o njegovoj prirodi. Na primjer, ako prodajete nakit, trebao bi biti u zatvorenom pultu, ispod stakla.
Korak 6
Prodajte srodne proizvode zajedno sa glavnim proizvodom. Na primjer, ako imate računarsku trgovinu, ponudite kupcima i softverske i servisne opcije. Ovo će povećati vašu prodaju.
Korak 7
Stvorite ugodno unutrašnje okruženje, od osvjetljenja i ugodne muzike do ljubaznosti osoblja. Profesionalni rad prodavača ima veliku ulogu u povećanju vaše dobiti. Ovdje je potrebno uzeti u obzir svaku sitnicu: izgled, dikciju, sposobnost komunikacije s kupcima kako ne bi mogli otići bez kupovine, poznavanje robe koja se prodaje.
Korak 8
Analizirajte performanse svoje trgovine i nastojte kontinuirano poboljšavati svoje korisničko iskustvo. Sprovodite razne promocije, prodaje, koristeći razne marketinške poteze.
