U maloprodaji vlada velika konkurencija. Proizvođači proizvoda natječu se za najbolji prostor na policama, veću površinu poda i bolji dizajn prodajnog mjesta. Povremeno se izmišljaju razni trikovi kako bi se kupca "natjeralo" na što više kupovina.
Instrukcije
Korak 1
Oni koji smisle "poteze" za bolju prodaju proizvoda nazivaju se trgovcima. Ova riječ dolazi od engleskog "merchandising" i znači komponentu marketinške industrije koja razvija metode prodaje robe u prodavnici.
Korak 2
Kada stavljate robu, trebali biste uzeti u obzir princip trgovanja pod nazivom "Fokalna tačka". Stavite proizvod u fokus kupčeve pažnje - u središte vitrine uz lagani pomak udesno. Ako prodajete u supermarketima, gdje je prostor velik, onda je maloprodajni prostor bolje zonirati po principu „spremi u radnju“.
Korak 3
Ne zaboravite na pravilo zvano "Pokret očima". Tipično kretanje kupčevih očiju također nije prošlo nezapaženo kod trgovaca: prvo je pogled usmjeren u gornji desni kut, a zatim se cik-cak kreće zdesna ulijevo, a također i odozgo prema dolje. Koristite ovaj obrazac kada postavljate proizvode.
Korak 4
Koristite poznati artikal za vizualnu percepciju robe. Kupac je spreman za svjesniju percepciju informacija u prostoru udaljenom 30º od točke na koju je usmjeren njegov pogled. Ako vam je cilj zauzeti vizuelno dominantan položaj na izlogu, tada je potrebno mjesto napuniti proizvodima koji prelaze ovih 30º.
Korak 5
Koristite tehniku obrnutog sata. Ogromna većina kupaca je dešnjaka, stoga se kreću po trgovini suprotno od kazaljke na satu, prolazeći duž njenog vanjskog oboda. Na taj način oko 90% potrošača zaobilazi trgovinu, a samo 10% se odmah nađe u centru prodavnice. Postavite svoje proizvode u područje kretanja velike većine kupaca - duž perimetra.
Korak 6
Primijenite pravilo zvano Zlatni trokut. Njegova suština je sljedeća: što je veća površina između ulaza, blagajne i najpopularnijeg proizvoda, veći je obim prodaje. Kupac će ući u predsoblje i otići po robu koja mu je potrebna, na primjer, hljeb, usput će biti prisiljen upoznati se s drugim proizvodima i, vjerojatno, obaviti više kupovina.
