Gotovo, dobro funkcionirajuće preduzeće može se prodati s najvećom dobiti ako mu pravilno pristupite. Međutim, neki vlasnici kompanija, nakon što dovedu sve dokumente u red, mogu odbiti prodaju, jer posao odjednom počinje donositi neviđenu dobit. Možda je cijela stvar bila u tome što dokumenti nisu pravilno dogovoreni? Ali ako ste sigurni da se vaša odluka neće promijeniti, počnite pripremati kompaniju za prodaju.
Instrukcije
Korak 1
Utvrdite koristi koje želite da imate od prodaje firme. Utvrdite posljedice za vas i vaše buduće aktivnosti povezane sa budućom transakcijom.
Korak 2
Budući da bilo koji potencijalni kupac može biti zainteresiran samo za kompaniju koja ostvaruje profit, morat ćete izvršiti masivnu "pretprodajnu pripremu" posla. U suprotnom, kupca nećete naći tako brzo kao što očekujete, a cijena kompanije bit će niska.
Korak 3
Pripremite sve izvještaje za godinu (ili bolje za 3-5), dokazujući da je vaša kompanija profitabilna. Pozovite neovisne revizore da imaju gotovo mišljenje o financijskim rezultatima firme u trenutku prodaje.
Korak 4
Pripremite izjave banaka i poreznih vlasti kojima potvrđujete da nemate nepodmirenih zajmova i zaostalih poreza. Zamolite vlasnike banaka s kojima poslujete za pozitivne reference kako bi potvrdili vašu jaku poslovnu reputaciju.
Korak 5
Provjerite valjanost svih licenci i drugih dozvola na osnovu kojih ste obavljali aktivnosti. Ažurirajte ih ili proširite po potrebi. Provjerite i sve ugovore o zalihama, prodaji, zakupu prostora, zakupu opreme, uslugama vezanim za održivost vaše kompanije.
Korak 6
Ako su vaše firme u vlasništvu zgrade, prostori, objekti i oprema, pozovite neovisne stručnjake da dobiju potvrdu o vrijednosti poslovanja u cjelini. Procjenu troškova mora izvršiti licencirana organizacija.
Korak 7
Prije nego što stavite kompaniju na prodaju, konačno odlučite o cijeni. Da biste to učinili, uporedite sljedeće podatke: - profitabilnost vaše kompanije i mogućnosti za rast vašeg poslovanja;
- troškovi sličnih firmi (troškovi njihovog stvaranja i promocije na tržištu roba i usluga);
- nivo potražnje za robom i uslugama na tržištu.
Korak 8
Pripremite nacrte kupoprodajnih ugovora. Pri izradi projekata razmotrite sve moguće mogućnosti transakcije (jednokratna kupovina i prodaja, dugoročni zakup itd.).
Korak 9
Nakon stavljanja kompanije na prodaju, nemojte je prodavati prvom zainteresiranom kupcu. Sasvim je moguće da ovaj kupac neće biti jedini ako ste kompetentno izvršili sve pripremne mjere za uspješnu prodaju kompanije.
