Katalozi su odavno postali dio ruske stvarnosti. Ljudi biraju namještaj, knjige, odjeću prema njima. Vjerovatno ste upoznati s nekoliko distributera kozmetičkih kompanija i možda zanemarujete njihove aktivnosti. Naravno, na katalozima nećete zaraditi milione, ali pet, deset, petnaest hiljada mjesečno zaista možete zaraditi. Samo za to trebate postati profesionalac.
Potrebno
katalog, novac
Instrukcije
Korak 1
Pročitajte omot kataloga da biste ga pokrili najmanje dva puta (više je moguće, manje nije). Dobri prodavci znaju sve popuste i klijentu nude najunosnije akcije. Pored toga, morate biti idealno orijentirani u strukturi direktorija kako biste povremeno brzo pronašli pravi proizvod.
Korak 2
Koristite proizvode koje nudite. Zapamtite jednostavno pravilo: priča iz ličnog iskustva mnogo je učinkovitija od bilježenja u direktoriju. I sami biste trebali znati koliko je šampon kvalitetan i koliko dugo traje miris.
Korak 3
Prikupite pozitivne povratne informacije od drugih distributera i kupaca. Nemoguće je sve isprobati na sebi: postoje dobne kreme koje neće odgovarati djevojčici; postoje muške serije koje nijedna žena neće koristiti. Idite na treninge koje organizuje vaša kompanija. Na njima ćete naučiti informacije zahvaljujući kojima možete zaraditi više.
Korak 4
Kupite sonde. Prodaja im je olakšana.
Korak 5
Kupite 20 kataloga i dajte ih prijateljima. Prikupljajte narudžbe svaki drugi dan. Ne brinite ako svi ne naruče, ponekad ljudima zaista ništa ne treba.
Korak 6
Pošaljite narudžbu i stavite je u korporativne torbe (svaka osoba ima svoju torbu). Distribuirati kupcima. Plaćeni. Ponavljajte ovaj i prethodne korake dok ne osjetite da imate dovoljno novca.
Korak 7
Započnite u posebnoj bilježnici (ili na računaru) mini dosjea za svakog vašeg klijenta. Potrebno je zapisati preferencije u proizvode (kreme, toaletne vode, dekorativna kozmetika …), hobije, dob, datum rođenja (da biste na pravi dan došli s malim poklonom), svaku njegovu kupovinu. Pročitajte ove bilješke prije nego što odete svojim klijentima.
Korak 8
Pazi na ljude. Ne treba nikome ništa "ugrabiti". Ponudite proizvod koji je potreban osobi, podijelite svoje utiske, ispričajte o osjećajima drugih kupaca. Napravite male poklone za nezaboravne datume. Tada će klijent ostati s vama dugo vremena.
Korak 9
Budite drugačiji od ostalih distributera. Potražite skupne narudžbe.
Primjer. Uoči 8. marta, kontaktirajte direktora škole s komercijalnim prijedlogom: za svaki nastavnik napravite individualni poklon za malu naknadu.
