Sve kreditne institucije nude usluge kreditiranja. Neke banke uspijevaju privući mnogo veći broj klijenata zahvaljujući uspješnom radu marketinškog odjela, čiji stručnjaci razvijaju prijedloge koji će uspješno privući ogroman broj klijenata.
Potrebno
- - marketinški odjel;
- - Odjel za analitiku;
- - bonus programi zaposlenih za svakog privučenog klijenta;
- - sistem nagrada, podsticaja i nagrada za uspješan rad odjeljenja.
Instrukcije
Korak 1
Da biste privukli klijente za kreditiranje vaše bankarske strukture, stvorite odjel za marketing. Uzmite u to mlade, energične profesionalce. Potaknite uspjeh u radu raznim bonusima, podsticajima i nagradama. Za svakog privučenog klijenta prikupite bonus u gotovini.
Korak 2
Koristite različite vrste marketinga. Za uspješnu promociju i prijedlog poteza, također dodijelite bonus bodove. Najuspješnije vrste marketinga su telefon, pošta, televizija, oglašavanje i marketing u obliku jednokratnih promocija, tempiranih na određeni datum, na primjer, na sveruske praznike, na godišnjice stvaranja vaše organizacije.
Korak 3
Telefonski marketing je kada profesionalci pozovu potencijalne kupce ili razna maloprodajna mjesta. Kada upućuje ciljane pozive potencijalnim klijentima, marketinški stručnjak mora imati sposobnost zainteresirati publiku od prve minute razgovora, nazvati u prikladno vrijeme, najčešće se najpogodnijim vremenom smatra radnim danom navečer, kada su svi već kod kuće.
Korak 4
Marketinški potezi u obliku jednokratnih promocija najuspješniji su kada radite ne samo u odjelu marketinga, već i u odjelu analitičara, koji će analizom rada konkurenata odlučiti kada će primijeniti ponudu u obliku promocije. 'tržište. Takođe, odjel analitičara odlučuje u kojem vremenskom periodu je najisplativije objaviti TV oglas ili oglas na gradskim bilbordima.
Korak 5
Nekoliko stručnjaka u marketinškom odjelu mora biti neraskidivo povezano s prodajnim mjestima koja prodaju robu visoke vrijednosti kupljenu na kredit. Obično je na takvim mjestima nekoliko stručnjaka iz različitih kreditnih organizacija opremljeno radnim mjestom. Ovaj stručnjak mora imati sposobnost da stupi u razgovor sa klijentom i ukratko objasni povoljnije uslove njegove kreditne institucije.
Korak 6
Na preporuku odjela analitičara, oglašivačka kampanja se provodi kada se zajam daje bez kamate. Najčešće se kamata uključuje u cijenu robe po dogovoru s upravom prodavaonice ili prodavaonica banci plaća malu kamatu. Svi pobjeđuju, budući da trgovina povećava prodaju na beskamatne kredite, banka prima ogroman broj kupaca i daje najnovijim ponudama u obliku kartice s beskamatnim rokom kreditiranja najsavjesnije platiše.
Korak 7
Uz dobro koordiniran i produktivan rad marketinških i analitičkih odjela, kreditna organizacija uvijek efikasno surađuje s ogromnim brojem klijenata.
