Prije nego što započnete ozbiljan razgovor sa pretpostavljenima o povećanju plaće ili premještanju na višu poziciju, morate sami odgovoriti: zašto vam je to potrebno? Ako mislite da na novom poslu zaslužujete više, spremni ste preuzeti dodatni posao ili trenutno radite više posla nego što je propisano u opisima vaših poslova, onda ima smisla razgovarati. I ne trebate tražiti povećanje plaće, već vodite razgovor ravnopravno. Napokon, prodajete svoje usluge i tražite odgovarajuću cijenu za njih. Stoga biste se trebali pažljivo pripremiti za razgovor sa pretpostavljenima o povećanju plaće.
Instrukcije
Korak 1
Odlučite šta možete ponuditi svom šefu. Razgovor ne bi smio započeti frazama: "Nemam dovoljno novca" ili "Mislim da nisam dovoljno plaćen." Prvo, morate obrazložiti zašto zaslužujete više plaće. Radite li prekovremeno? Ili ste šest mjeseci zamjenjivali šefa svog odjela, dok je on na bolovanju, i savladali sve zamršenosti profesije? Ili ste stekli novo obrazovanje i možete se prijaviti za kvalifikovaniji posao? U svakom slučaju, morate nekako obrazložiti svoj zahtjev.
Korak 2
Pripremite portfolio. Na primjer, ako radite u prodaji, pripremite grafikone koji pokazuju stalan rast prodaje. Ako radite u PR odjelu, sakupljajte sve isječke iz novina, TV i radio snimke kako biste pokazali titanski posao koji radite za dobrobit kompanije. Morate dokazati šefovima da vam ide odlično i tražiti povećanje plaće ne od nule.
Korak 3
Razmislite šta možete učiniti za svog šefa dobivanjem nove pozicije ili nove plaće. Možda predlažete novi koncept za razvoj kompanije ili jednog od njenih odjela. Ili novi brend. Ili novi računarski program koji olakšava rad zaposlenicima kompanije. Ili se samo zaklinjete da ćete raditi više, bolje, više … Ne morate ponuditi nešto revolucionarno. Glavna stvar je da je ovo „nešto“stvarno u performansama i omogućava kompaniji da ide ispred svojih konkurenata.
Korak 4
Ne žali se. Najmanje od svega, šefovi su zabrinuti što imate deset kredita, supruga će roditi peto dijete, a komšija prijeti tužbom za zgužvani automobil. Vaši problemi su vaši problemi. Činjenica da ih imate puno nije razlog za podizanje plaće.
Korak 5
Ako ste sa šefom u dobrim ili čak prijateljskim odnosima, pripremite se za razgovor vrlo pažljivo. To što ste prošle jeseni pili s njim na ribolovu ne znači da ćete odmah dobiti mjesto top menadžera s platom od 100 hiljada rubalja. Vaš šef vas prije svega ocjenjuje kao zaposlenog. Osim toga, ako vam da novu odgovornost, onda vam vjeruje. I važno je da ne iznevjerite svog šefa.
Korak 6
Dobra je ideja prije izgovora proučiti Zakon o radu i ugovor o radu. Može se ispostaviti da nije potrebno tražiti povećanje plata. Možda imate pravo na neke isplate u skladu sa zakonom, ali jednostavno ne znate za njih. Vrijedno ih je spomenuti u razgovoru ako vam šef ne može podići plaću (na primjer, ako radite u državnom uredu) ili ne želi.
Korak 7
U razgovoru nemojte biti potisnuti. Pogledajte svog šefa direktno u oči. Govorite s povjerenjem i razumom. Ne zeznite se. Nisi došao da tražiš, ne da se ponižavaš, već da uzmeš ono što je tvoje. Imajte na umu da je moguće povećati platu. Glavno je da se u to uvjerite. A onda šef.
