Analiza asortimana omogućava vam da identifikujete grupe robe koje donose najveći profit preduzeću. Ako posebnu pažnju posvetite kontroli protoka ove određene robe, tada možete značajno povećati efikasnost svog poslovanja.
Potrebno
Kalkulator, računar
Instrukcije
Korak 1
Utvrditi predmet analize asortimana. Svaka kategorija proizvoda, nomenklaturna jedinica, grupa ili podgrupa robe može djelovati kao jedinica koja se proučava. Ako je vaša kompanija veletrgovac, istražite kupce, dužnike i dobavljače. Imajte na umu da ako je vaš cilj upravljanje asortimanom, onda je bolje analizirati stavku predmeta, tj. bilo koja roba. Ako vas zanima struktura asortimana, obratite posebnu pažnju na kategoriju proizvoda.
Korak 2
Označite parametar pomoću kojeg će se provesti daljnja analiza. To mogu biti bruto prihodi, obim prodaje, prosječna narudžba proizvoda, ukupan broj narudžbi i njihov obim. Možete istodobno procijeniti nekoliko parametara. U ovom se slučaju podaci dobiveni za svaki parametar uspoređuju s ostalim rezultatima. Izračunajte ukupnu vrijednost odabrane karakteristike.
Korak 3
Odredite procenat svake stavke u odnosu na konačni rezultat. Ovo će vam jasno pokazati koja grupa proizvoda ili jedinica proizvoda donosi najveći prihod, zahtijeva najviše troškova itd.
Korak 4
Rangirajte objekte analize. Rasporedite istražene položaje u opadajućem redoslijedu. Princip koji je odgovoran za položaj određene kategorije bit će parametar koji ste odabrali.
Korak 5
Izračunajte proporciju sa kumulativnim rezultatom analize. Da biste to učinili, nasuprot gornjoj kategoriji stavite vrijednost udjela identificiranog u prethodnim fazama. Nasuprot drugoj kategoriji dodajte vrijednost prethodne u njen neposredni udio, itd. Kao rezultat, trebali biste dobiti 100% rezultata.
Korak 6
Podijelite kategorije proizvoda u grupe. Najčešće se razlikuju od 2 do 4 agregata. Iz koje grupe odredite ovu ili onu kategoriju, ovisi njena daljnja sudbina i načini upravljanja.
