Izvođenje analize prodaje može vam pomoći da prepoznate najperspektivnije vrste proizvoda ili koji je proizvod najbolje kupiti. Omogućit će vam i praćenje rasta i pada trendova prodaje proizvoda. Pomoću ovih informacija možete na najučinkovitiji način upravljati prodajom.
Instrukcije
Korak 1
Procijenite strukturu prodaje proizvoda. Da biste to učinili, izračunajte koliko je jedinica robe kupljeno tokom razmatranog (izvještajnog) perioda. Zatim uporedite dobijene vrijednosti sa pokazateljima za prethodni ili referentni period. Kao rezultat izračuna izvucite odgovarajuće zaključke (o rastu, stabilnosti ili padu prodaje).
Korak 2
Otkrijte stopu rasta prihoda. Da biste to učinili, podijelite podatke tekućeg razdoblja s vrijednostima prošlosti. U ovom slučaju potrebno je saznati koliko je robe prodano na kredit.
Korak 3
Analizirajte ujednačenost prodaje proizvoda. U ove svrhe odredite vrijednost koeficijenta varijacije ili neravnine. Štoviše, što je niža vrijednost, to će se prodaja ravnomjernije rasporediti u određenim periodima.
Korak 4
Izračunajte svoj kritični obim prodaje. Ovaj pokazatelj odražava na to kolikom će količinom prodanih proizvoda aktivnosti kompanije prestati biti neprofitabilne, ali još uvijek neće biti profitabilne. Zauzvrat, za njegovo izračunavanje potrebno je podijeliti fiksne troškove s vrijednošću graničnog dohotka.
Korak 5
Pronađite vrijednost profitabilnosti prodaje, koja je profitabilnost analiziranog preduzeća, kao i izvodljivost njegovog postojanja. Može se izračunati dijeljenjem dobiti od savršene prodaje s prihodom. Ovaj se pokazatelj najbolje analizira u smislu dinamike dohotka. Pokazaće koliku dobit donosi svaka rublja primljenog prihoda vašoj kompaniji.
Korak 6
Analizirajte stope rasta prodaje konkurentskih kompanija. To će vam pomoći da prepoznate vlastiti položaj na tržištu i dodatno ojačate položaj preduzeća u cjelini.
Korak 7
Utvrdite razloge pada prodaje (ako ih ima). U osnovi takvi razlozi mogu biti: pristup životnom ciklusu proizvoda do kraja, visok nivo konkurencije na tržištu. Ovisno o razlozima, organizacija mora lansirati nove proizvode ili graditi na vlastitim snagama.
