Analiza prodaje proizvoda pomoći će vam da prepoznate proizvode koji najviše obećavaju u smislu prodaje. Omogućuje vam i praćenje silaznih i uzlaznih trendova prodaje. Pomoću ovih informacija moći ćete efikasnije upravljati prodajom i planirati svoje profesionalne aktivnosti.
Potrebno
Informacije o prodaji, kalkulator, računar
Instrukcije
Korak 1
Analizirajte dinamiku i strukturu prodaje proizvoda. Da biste to učinili, pratite koliko je jedinica proizvodnje kupljeno tokom izvještajnog razdoblja. Uporedite podatke dobijene sa prethodnim ili referentnim periodom. Rezultat može biti zaključak o rastu, padu ili stabilnosti prodaje. Odredite stopu rasta prihoda dijeljenjem podataka za tekuće razdoblje s podacima za prošlost. Saznajte koliko je proizvoda prodano na kredit.
Korak 2
Procijenite ujednačenost prodaje proizvoda. Da biste to učinili, odredite koeficijent varijacije ili neravnine. Što je manje važno, to će se prodaja ravnomjernije rasporediti po periodima.
Korak 3
Odredite kritični obim prodaje. Ovaj pokazatelj pokazuje kolikom će količinom prodanih proizvoda preduzeće prestati biti neprofitabilno, ali još uvijek nije počelo ostvarivati profit. Da bi se to postiglo, fiksni troškovi moraju se podijeliti s nivoom graničnog dohotka.
Korak 4
Odredite svoj ROI. Predstavlja profitabilnost vašeg poslovanja i izvodljivost njegovog postojanja. Profitabilnost se izračunava dijeljenjem dobiti od prodaje sa prihodom od njih. Ovaj pokazatelj treba analizirati tokom vremena. Pokazuje koliko dobiti donosi svaka rublja prihoda.
Korak 5
Analizirajte stope rasta prodaje svojih konkurenata. To će vam omogućiti da prepoznate svoju poziciju na tržištu i ojačate položaj kompanije u budućnosti.
Korak 6
Utvrdite razloge pada prodaje, ako ih ima. Najčešće su to pristup životnom ciklusu proizvoda do kraja, velika konkurencija u ovom tržišnom sektoru, prezasićenje tržišta. Ovisno o razlogu, kompanija mora ili lansirati novi proizvod, ili ojačati svoje snage, ili ući u nove segmente tržišta. Pravovremena odluka može vas spasiti daljnjeg pada prodaje.
