Zašto je prodajni primjerak oglasa vrijedan? Konkretne, razumljive i dobro obrazložene informacije, nakon što ih potrošač stvori adekvatnu predstavu o proizvodu (proizvodu ili usluzi), procijenit će sve prednosti mogućeg posla, svoje koristi i donijeti odluku o kupovini. Za prodavača-oglašivača važno je pronaći riječi koje će stvoriti profitabilnu kopiju oglasa.
Instrukcije
Korak 1
Glavna stvar u reklamnom tekstu bilo kog proizvoda je prikazati njegovu suštinu i one njegove prednosti koje potencijalnog kupca mogu zanimati kao rješenje njegovih problema. Važno je uvjeriti potrošača da ste vi, prodavač proizvoda ili usluge, iskreno zabrinuti za njihove potrebe i da možete pomoći. Zakoni i "najvažniji dijelovi" prodajnog reklamnog teksta - da vam pomognu.
Korak 2
Jasno navedite svaki pozitivan aspekt vašeg proizvoda. To mogu biti: visoka kvaliteta, optimalna cijena, prikladan način isporuke, operativna sigurnost, garancije itd. Ako je kvaliteta zaista visoka, dokažite to činjenicama (bez prigovora, povratnih informacija od uglednog klijenta, pobjede na natječaju itd.). Istovremeno, nemojte pretjerano hvaliti svoj proizvod: to će izazvati razumljivu sumnju potencijalnog kupca.
Korak 3
Ako promovirate novi proizvod, naglasite novost i ljepotu novih karakteristika proizvoda. Prednosti koje se prvi put otkrivaju dobar su adut u borbi za nove kupce. "Ukusno" je ispričati ono o čemu potrošač još ne zna, zahvalna je stvar.
Korak 4
Spominjanje određene cijene proizvoda u dugoročnom oglašavanju nije uvijek navedeno. Ali ako su troškovi vašeg proizvoda zaista jedinstveni u usporedbi s ponudom konkurenta ili ako nudite velike popuste, cijena može biti odlučujući argument i ključna tema u vašoj marketinškoj poruci.
Korak 5
Manje je bolje. Prilikom pripreme reklamnih materijala, budžet za oglašavanje mora biti planiran tako da oglašavanje bude kvalitetno. Neprivlačan izgled istih letaka (čak i s dobrim tekstom) zasit će potencijalne kupce u sumnji: možda ni proizvod nije prvoklasan?
Korak 6
Ne zaboravite da bi prodajni reklamni tekst trebao podesiti potrošača na akciju (kupovinu) i stoga biti "živ". Taj kvalitet će mu dati upotreba sadašnjeg vremena i aktivnog glasa u jezičkim konstrukcijama. Lične zamjenice će također biti organske u određenom kontekstu.
Dobra kopija oglasa trebala bi imati svoj "karakter": trebala bi biti optimistična i poletna. Budite pozitivni u svakom retku koji napišete!
