Bilo koji prodavac je zainteresiran za uspješnu prodaju svog proizvoda ili usluge. U tome mu aktivno pomaže oglašavanje. Troškovi su vrlo visoki, ali efikasnost je daleko od uvijek odgovarajuće uloženim sredstvima. Pa ipak, moguće je i potrebno planirati očekivani rezultat - povećanje obima prodaje. Zbog toga reklamna poruka mora biti promišljena do najsitnijih detalja.
Instrukcije
Korak 1
Kada kreirate reklamnu poruku, korisno je sjetiti se poznate zapovijedi gospodara reklamne prakse, Davida Ogilvyja. Oglašavanje nije doživljavao kao "oblik zabave", pa čak ni kao oblik umjetnosti. Nazvao ga je "informacijskim okruženjem". Ogilvyjeva reklamna poruka ne bi trebala biti toliko kreativna koliko bi trebala biti zanimljiva u smislu poticaja za kupca proizvoda od strane kupca.
Korak 2
Da biste napisali efektivnu kopiju oglasa, sakupite što više podataka o oglašenom proizvodu ili usluzi - mnogo više od obima buduće publikacije. Jasno si postavite ciljeve i ciljeve ove određene reklamne poruke. Ne bi trebalo da se „izdvaja“iz opšte strategije oglašavanja vaše kompanije, ali da istovremeno nosi novost ili da ima poseban naglasak. Glavna stvar je ponuditi svojim potrošačima ono što konkurenti ne nude. Obavezno pronađite i istaknite ono što je jedinstveno u vašoj prodajnoj ponudi.
Korak 3
Ako je vaš oglas u tiskanom obliku (mediji, letci, brošure, brošure), ne zaboravite da će biti prebačen, kako kažu, "dijagonalno", a glavni fokus bit će prvo na naslovu. Vrlo informativni ili bistri i nestandardni izazvat će potrebnu emocionalnu reakciju i zanimanje za ostatak teksta. Ogilvy je primijetio da ako proizvod ne navedete u naslovu, možete izgubiti 80% svog novca. Primjer ove intrigantne opcije je poučan: Shell preporučuje 21 način produženja vijeka trajanja automobila."
Korak 4
Izbjegavajte općenite fraze i bezličnost u naslovima kada umjesto imena proizvoda ili usluge možete zamijeniti gotovo bilo koji oglašeni predmet, na primjer: "Naš namještaj je vaša dobit", "Vodovod za život", "Kompanija N: više nego prijatelj "," Kupovina N: samo prava korist."
Korak 5
Oglasni tekst, po pravilu, ima tri klasične komponente: uvod, glavni dio, zaključak. U uvodu se ukratko mogu informirati o kompaniji, njenom položaju na tržištu, opsegu usluga. U glavnom oglašivačkom tekstu recite nam o glavnim svojstvima, prednostima, prepoznatljivim karakteristikama, "istaknutim točkama" vašeg proizvoda ili usluge, njegovim troškovima. Jasno i uvjerljivo pokažite koristi koje će potrošač dobiti koristeći vaš proizvod i kako će, uz vašu pomoć, riješiti svoje probleme.
Korak 6
Na kraju reklamne poruke često se koristi slogan - pozivajući slogan koji potiče akciju i izaziva nedvosmisleno pozitivnu reakciju na vaš prijedlog (sjetite se fraze "Učinite žeđ užitkom" - slogan kompanije Coca-Cola 1923. godine)).
Korak 7
Oglasnu kopiju napišite na jednostavnom, ali izražajnom jeziku sa podebljanim epitetima. Diverzificirajte rečenice sinonimima: umjesto uobičajene riječi "najbolje" upotrijebite "prvoklasno", "izabrano", "profinjeno", "uzorno", "izvrsno", "izvrsno", "luksuzno" itd. Ne pišite složeno rečenice s obiljem participa i participa revolucija. Ne uvrštavajte negativne riječi u svoj tekst.
Korak 8
Grafike, crteži, fotografije oživljavaju reklamni tekst. Obratite pažnju na font: on također nosi svoje emocionalno opterećenje i ne smije biti u sukobu s oglašavanom robom i uslugama. Glavne informacije uvijek su istaknute posebnim (podebljanim ili većim) fontom. Šema boja je predmet odvojenog razgovora. Glavna stvar je da boje, tonovi, pozadina u oglašavanju budu skladni i ne odvlače pažnju potencijalnog kupca od suštine oglašavanja.
