Marketinški slogan odavno je poznat: "Oglašavanje je motor prodaje". Međutim, možete potrošiti puno novca i vremena na oglašavanje, a ne postići željeni rezultat, jer oglašavanje neće biti efikasno.
Instrukcije
Korak 1
Da bi vaše oglašavanje bilo efikasno, prije svega morate razumjeti kome treba biti usmjereno, tko je vaša ciljana publika. Pažljivo proučite proizvod i predstavite potencijalnog kupca što detaljnije. Kojeg je pola i starosti? Koje su njegove edukacije i specifičnosti posla? Ima li porodicu? Koliko je velik? Ima li djece? Vozi li svoj automobil ili više voli javni prijevoz? Koji je njegov prihod, gdje kupuje hranu i potrepštine? Koji je glavni motiv za ovu osobu da kupi proizvod ili uslugu? Koji medij više voli, odakle mu glavne informacije?
Što preciznije opisujete svoju ciljnu publiku, manje budžeta ćete morati izdvojiti za oglašavanje, štoviše, to će biti učinkovitije.
Korak 2
Zatim prijeđite na kreiranje oglasa. Odaberite nekoliko načina komunikacije, to može biti kombinacija televizije i Interneta, štampe i radija, vanjsko oglašavanje na bilbordima ili u javnom prijevozu, promocije. Da bi vaš oglas bio učinkovit, morate što preciznije razumjeti na što će vaš klijent obratiti pažnju. Oglašavanje mora biti motivisano. Zapamtite da je motivacija različita za različite grupe ljudi, morate pronaći tačno svoju.
Korak 3
Da biste procijenili učinkovitost oglašavanja, morate saznati kako je klijent saznao o vašoj tvrtki i predloženom proizvodu. Možete organizirati anketu na mreži, telefonom ili lično. Kada kupujete, pozovite kupca da popuni upitnik. U pravilu su ljudi spremniji otkriti bilo kakve povjerljive podatke o sebi ako zauzvrat dobiju nešto. Možete ponuditi štedne ili bonus kartice koje daju popust na naredne kupovine, bilo koji srodni proizvod ili kartu za izvlačenje na lutriji. Vaš je cilj otkriti koji od vaših oglasa djeluje najučinkovitije i dobiti kontakte za kasniju dugoročnu komunikaciju.
