Profesija realca jedna je od najpopularnijih i najprofitabilnijih u modernoj Rusiji. Broj transakcija nekretnina neprestano raste, a samim tim i usluge nekretnina postaju sve traženije.
Osnove nekretnina
Glavne profesionalne dužnosti nekretnina su posredničke usluge u prometu nekretninama. U praksi to znači da je posrednik u prometu taj koji je angažiran u odabiru opcija, potrazi za prodavcima i kupcima, pripremi potrebnih dokumenata i pravnoj podršci transakcije. Agent za promet nekretnina naplaćuje određeni procenat za svoje usluge.
Ako osoba želi kupiti, prodati ili iznajmiti nekretninu, ali istovremeno želi uštedjeti vrijeme, obraća se agenciji za promet nekretninama, delegirajući joj sve brige u vezi s pripremom i izvršenjem transakcije. Dužnost nekretnine je pronaći najbolje opcije koje odgovaraju objema stranama. U pravilu su u velikim agencijama agenti podijeljeni po specijalizaciji: neki se bave isključivo komercijalnom nekretninom, drugi - stanovanjem, a treći se fokusiraju samo na iznajmljivanje nekretnina.
Većina ljudi koji naiđu na nekretnine, uglavnom u potrazi za stanom za iznajmljivanje, sigurni su da su glavne funkcije agenta izlaganje ponuđenih opcija. Zapravo je pokazivanje stana gotovo završna faza posla: prije toga trebate pronaći one koji žele iznajmiti stan, zaključiti sporazum s njima, pregovarati o provizijama, uvjetima, uvjetima. Uz to, uvijek postoji mogućnost da vlasnik sam izda stan, što znači da će nekretnina ostati bez naknade. Stoga je većina poslova s nekretninama telefoniranje, putovanje i pronalaženje odgovarajućih opcija.
Prema nekim izvještajima, samo u Moskvi postoji više od dvije tisuće agencija za promet nekretninama, dok se ne više od trećine njih bavi iznajmljivanjem.
Prilike i izgledi
Nažalost, nemoguće je steći obrazovanje iz specijalnosti "realtor", možete pohađati samo kratke tečajeve. U međuvremenu, dobar agent za promet nekretninama mora biti pravno pismen, društven, imati aktivnu životnu poziciju. Prihod agenta nekretnina direktno ovisi o broju transakcija zaključenih njegovim posredovanjem, što znači da uobičajeno sjedenje u uredu čekajući kraj radnog dana neće donijeti dobit. Potrebno vam je ne samo izvrsno poznavanje zakona i propisa za obradu transakcija s nekretninama, već i sposobnost nagovaranja i prodaje.
Zarada realtora u prosjeku je 20-30% veća od prosjeka, međutim, u prvim mjesecima prihod novaca, uglavnom je nula, jer ne postoji akumulirana baza klijenata.
Karijera posrednika u pravilu započinje praksom u odjelu za sekundarno stanovanje ili iznajmljivanje. Tamo agent uči osnovne principe rada, uči tražiti kupce i prodavače, pronaći rješenja koja su korisna svima. Komercijalnom nekretninom uglavnom bave najiskusniji nekretnina, jer su klijenti u ovoj industriji dovoljno izbirljivi i oprezni, pa je od agenta potrebna idealna priprema. Međutim, dobit od transakcija s komercijalnom nekretninom može biti mnogo veća, jer su provizije obično određeni postotak iznosa ugovora. Uz dovoljan interes za razvoj karijere, pripravnik može doći na mjesto šefa odjela ili, stekavši iskustvo, otvoriti vlastitu agenciju.
