Kada planira bilo koju reklamnu kampanju, prodavač-oglašivač postavlja se na pitanje: koji medij za oglašavanje odabrati? Postoje oglasi u štampi, oglasi na prodajnim mjestima, oglasi za prijevoz, televiziju i radio. Informativni i reklamni materijali ne gube na značaju: katalozi, saopštenja za štampu, letaci, brošure. Direktna pošta i direktna pošta takođe su dokazali svoju efikasnost. Pisanje marketinških pisama ima svoja pravila.
Instrukcije
Korak 1
Slanje reklamnih poruka razlikuje se od ostalih metoda oglašavanja po tome što uključuje odgovor potrošača. Ovo može biti pozitivan odgovor i dogovor za naručivanje. Druga mogućnost je zahtjev za pojašnjenjem informacija, zahtjev za lični sastanak itd. Glavno je da se prati reakcija na reklamno pismo i da se uspostavi dijalog. Šutnja adresata također je signal: prijedlog nije zainteresiran. Dakle, pisma služe kao sredstvo za ispitivanje tržišta, način prepoznavanja potencijalnih kupaca. Šta bi trebalo biti prodajno pismo da se ne odloži po strani ili još gore ne pošalje u smeće?
Korak 2
Tekst pisma uputno je ispisati na visokokvalitetnom papiru na laserskom štampaču. Još bolje - na zaglavlju s logotipom. Zapamtite, vaša prva briga je da upamtite primateljev prvi kontakt očima s vašim pismom. Traje doslovno nekoliko sekundi. Za to vrijeme pogled čitatelja treba odabrati najvažnije u poruci i zainteresirati se za ovo glavno - važne prednosti ponuđenih proizvoda.
Korak 3
Utvrdite nekoliko ključnih prednosti vašeg proizvoda (usluge) i razmislite o tome kako ih istaknuti u tijelu pisma - fontom, naslovima ili pomoću ilustracija. Obavezno nacrtajte ove položaje u kratkim odlomcima - blokovima od jednog ili dva retka (dugi se čitaju zadnji). Primijećeno je da se pogled može grčevito kretati duž teksta pisma. Razmislite o ovome.
Korak 4
Upotreba ličnih zamjenica doprinosi aktiviranju pažnje adresata na tekst reklamne poruke. Ovo će pisanju dati ličniji pečat. Prikladno je i obraćanje imenom i prezimena na početku pisma, posebno ako ste se sastali sa adresatom, na primer, na izložbi ili poslovnom sastanku dan ranije.
Korak 5
U tekstu pisma preporučuje se češća upotreba glagola - oni podstiču akciju. Bolje je upotrebljavati glagole u sadašnjem vremenu. Usporedite: „Danas imate priliku kupiti naš proizvod s popustom od 10%“i „Naš proizvod možete kupiti s popustom od 10%“. Prva opcija je poželjnija. Ovo se pravilo odnosi i na naslove.
Korak 6
Naravno, tekst reklamnog pisma treba biti napisan na kompetentnom, razumljivom i "neodređenom" jeziku, a ne preopterećen profesionalnom terminologijom. Istovremeno, teško da će biti moguće izbjeći klasične okrete poslovne korespondencije. Budite kreativni kada koristite predloške: mogu se oživjeti „dobronamjernom intonacijom“, nestandardnim, originalnim riječima. Monotonija je neprijatelj oglašavanja.
