Proširenje baze kupaca jedan je od glavnih zadataka menadžera prodaje. Pored stalnog rada sa postojećim kupcima, mora privući nove pravilnim oglašavanjem svog proizvoda.
Instrukcije
Korak 1
Započnite potragu za novim kupcima nadgledanjem svojih konkurenata. Nazovite njihov ured prerušen u kupca i zatražite prezentaciju proizvoda. Ostavite svoj lični broj mobilnog telefona i adresu e-pošte. Pitajte koje su kompanije već potpisale ugovore s njima. Pokušajte dobiti pozivnicu za konferenciju ili brifing od konkurentske firme za svoje partnere. Tamo lako možete sklopiti poslovna poznanstva u opuštenoj atmosferi švedskog stola, koji se obično organizira nakon takvih događaja.
Korak 2
Sudjelujte na specijaliziranim izložbama. Tu dolaze klijenti zainteresovani za saradnju. Dizajnirajte svoj štand kako biste privukli pažnju. Obavezno stavite informacije o kompaniji u katalog događaja koji se daje svim gostima na ulazu. Označite mjesto svog oglasnog prostora na mapi tako da ga svatko može lako pronaći. Pošaljite najnovije uzorke proizvoda. Organizirajte rad na štandu menadžera prodaje. Ne bi trebali samo sjediti i dijeliti suvenire, već aktivno komunicirati s posjetiteljima uspostavljajući poslovne kontakte.
Korak 3
Ne zaboravite na prodaju telefona. Uzmite najnoviji direktorijum ili disk s adresama i brojevima telefona kompanija. Odaberite u naslove one koji vas zanimaju. Pozovite odjel za nabavu. Bolje je ići direktno do šefa odjela ili direktora. Oni su ti koji donose odluku. Komunicirajući s običnim zaposlenicima, možete izgubiti puno vremena dok informacije ne stignu do uprave. Zakažite sastanke i napravite živopisnu prezentaciju kompanije uz pomoć promotivnih materijala - dijapozitiva, filmova, knjižica. Sa sobom ponesite suvenire sa logom kompanije. Ponudite budućim kupcima povoljne uslove saradnje, popuste i bonuse.
Korak 4
Imajte na umu da posao menadžera prodaje nije ograničen na zidove ureda. Upoznavanjem prijatelja i upoznavanjem ljudi možete pronaći nove klijente. Nikada ne otkrivajte tajne kompanije nepoznatim osobama, može se ispostaviti da imate budućeg kupca pred sobom.
