Naslov položaja "promotor" preveden je kao "promotor". Prema istraživanju psihologa, kupac se sjeća ne više od 7-10% teksta koji mu je govorio, a ostatak informacija "dobiva" vizuelnom, ukusnom i njušnom percepcijom. Zadatak promotora je promovirati proizvod, predstaviti ga klijentu, isprobati, pokloniti i održati izvlačenje nagrada. Na prvi pogled prašnjav posao …
Međutim, kako pokazuje vlastito iskustvo, izravno oglašavanje proizvoda prilično je težak način zarade.
Zahtjevi za promotore
Postoji prilično puno oglasa „Tražim promotora“; promoteri posao dobivaju u dobrim kompanijama preko prijatelja.
Intervju. Dugi red za mjesto promotora uglavnom su djevojke s fakultetske dobi. Izbor je strog. Uvjeti: dobar izgled, susretljivost, društvenost, kompetentan govor, aktivnost i izvrsno pamćenje. Izbor je više nalikovao prijemu u pozorišni studio nego klasičnom intervjuu. Nakon standardnog popunjavanja upitnika započinje nešto slično kastingu: trebate pokazati sposobnost privlačenja publike, demonstrirati tehniku razgovora i održati razgovor sa zamišljenim klijentom.
Smatra se da je najbolja dob za promotora od 18 do 23 godine, a uzet će se i starija osoba sa radnim iskustvom.
Izgled promotora odabire se u skladu s vrstom i reklamnom slikom proizvoda. Zaobljenim djevojčicama je draže oglašavati lepinje. Za kušanje piva ili vina - jaki, jaki i stariji momci. Zahtjevi za oglašavanjem cigareta postaju sve stroži: predstavnici cigareta Petra I, tipično muške marke, zapošljavaju jake, niske, ali otvorene mladiće ili žene. I, na primjer, za Vogue, tanke ženske cigarete trebat će vam isklesana figura, blistav osmijeh i visina od 180 cm. Kada radite s higijenskim potrepštinama, dodacima hrani ili hemikalijama za domaćinstvo, dovoljni su prirodni šarm i uredan izgled.
Ugovor se zaključuje sa onima koji su prošli selekciju. Oblik saradnje može biti bilo koji - od učešća u jednokratnoj promociji sa satnicom do stalnog rada nekoliko mjeseci ili godina sa mjesečnim platama.
Karakteristike promotera profesije
Promotor mora doći do "točke" 20-40 minuta prije početka rada kako bi imao vremena da se pripremi. Rezultat promocija je očit: prodaja oglašenog povećava se pet puta, a ponekad i 25 puta. Na kraju takvog radnog vremena sa skraćenim radnim vremenom, noge se umore (strogo je zabranjeno odmaknuti se, pa čak i sjesti), glas sjedne ili nestane. Promotor radi 3-4 dana u sedmici, češće vikendom, 4-6 sati dnevno. Platite po satu, postoji sistem premija u slučaju velike prodaje. Predviđen je i sistem kazni: za kašnjenje od 5 minuta, neaktivno ponašanje, iskrivljeni tekst, neuredan izgled, plaća se smanjuje dva ili tri puta. Dvostruka kontrola od strane agencije i kupca vam ne dopušta da se opustite.
Promotore za posao regrutuju i reklamne agencije i firme čiji proizvodi moraju biti promovirani. Prednost zapošljavanja putem reklamne agencije je u tome što je svaka promocija jedinstvena. Nikad ne znate koja će biti sljedeća. Danas postajete predstavnik kobasicarske kompanije, a sutradan nudite novi prašak za pranje rublja. U agenciji plaća obično nije jasno definirana: sve ovisi o željama kupca koji je kontaktirao agenciju. Ali, što je veća plaća po satu, to promotor teže radi. Prilikom zapošljavanja direktno za kompaniju, plaća će biti stabilnija, a karakteristike oglašavanih proizvoda dobro se apsorbiraju nakon nekoliko tjedana.
Promocija traje jedan do tri mjeseca, a zatim se promotor "prebacuje" na drugi proizvod. Tako se mijenjaju oblik, tekst i raspored rada. Obično morate stajati u drugoj smjeni - od 15 do 19. Prije ručka - učite, a večer je slobodna. Vrlo pogodno za studente.
Ovdje nema mogućnosti za profesionalni rast za buduće pravnike ili kemičare, ali možete naučiti druge stvari. Na primjer, slobodno komunicirajte s ljudima, razvijajte javni nastup i naučite osnove oglašavanja i marketinga.
Prije početka bilo koje radnje, odvija se posebna obuka: tekst se pamti, razgovara se o opcijama za kontaktiranje kupca, razvoju razgovora s klijentom. Tokom treninga postavljaju se najneočekivanija pitanja, glupa, škakljiva. Ako ne uspijete, možete odmah dobiti otkaz.
Kodeks oblačenja promotora i lokacija
Za svaku promociju promotor dobija posebnu uniformu - suknju (rjeđe pantalone), majicu ili majicu ljeti, jaknu i kapu zimi, a ponekad i ruksak ili torbu. Lijepo i vedro odjevena osoba u bilo kojoj gužvi odmah upada u oči. Postoje i nekonvencionalne ideje. Promotori se prebacuju u vesele kokošnike i lepršave suknje ili kratke šorceve. Na prezentaciji kompanije, dvojica momaka u jarkoplavim kombinezonima šetala su hodnikom s kiperima-igračkama na žicama. I na jednoj nedavnoj promociji, djevojke su bile odjevene u kupaće kostime i imale zečje uši na glavama - reklama Ferrarija.
Međutim, postoje i prekrivači: na primjer, u jednoj trgovačkoj kući promotor-mladić radio je na promociji ženskih jastučića “Olways”! Tema ga je, naravno, zbunjivala, stalno je crvenio i mucao. A bake u prolazu bile su ogorčene i nezadovoljne takvim nemoralom …
Promocije se održavaju u najgušćim mjestima grada - supermarketima, tržnim centrima, centralnim ulicama i popularnim mjestima - kafićima, barovima, klubovima. Ljudi su već navikli i ne bježe od promotora, već naprotiv, svi po svojoj mašti sudjeluju u "igri" pod nazivom "kupuj i prodaj".
A vi, nakon što ste u bilo kojoj trgovini upoznali degustaciju ili prezentaciju, ne želite doći i sudjelovati?
