Glavna prednost prezentacije je u tome što pomaže i zabaviti i educirati klijente. U takvom okruženju je proizvod lakše prodati nego tijekom individualnih pregovora. Poziv na prezentaciju odgovoran je zadatak kojim se bavi pojedinačni zaposlenik ili čitav odjel.
Instrukcije
Korak 1
Napravite tekstualnu verziju prezentacije. To je neophodno iz dva razloga: temeljito ćete znati sadržaj događaja na koji pozivate klijente; shvatit ćete koga ne treba pozivati - jer prezentacija nije za njih. Potrebno je ne samo namamiti ljude, a zatim pokušati nešto prodati, već okupiti one koji su stvarno zainteresirani za rješavanje nekog problema - tada će doći do novčane dobiti. Stoga, analizirajte tekst sastanka. Ako se prezentacija nikada nije održala i nema snimanja, zamolite voditelja da to učini umjesto vas. On će vježbati, a vi ćete temeljito proučiti proizvod koji se promovira na tržištu.
Korak 2
Smanjite tekst na nekoliko pasusa ili rečenica kako biste naglasili poantu. Proces se može usporediti s "skidanjem" glavice kupusa: ako uklonite po jedan list, prije ili kasnije pojavit će se panj kupusa. Tako je potrebno očistiti tekst objašnjenih fraza i ostaviti glavnu stvar oko koje je sastavljena "glava kupusa". Ako se sve uradi pravilno, moći ćete u tri riječi reći koji će problem biti razmatran na prezentaciji, u kojim slučajevima i ko ga ima; koja se metoda može koristiti za njegovo rješavanje.
Korak 3
Napravite listu ljudi ili kompanija koje bi mogle biti zainteresirane za rješavanje problema. Unesite svoje kontakt podatke. Što je lista duža, to će biti više sudionika i prodaja. Naravno, neće svima prezentacija biti relevantna, pa se nema potrebe oslanjati na desetak stavki s popisa. Odvojite vrijeme za istraživanje tržišta kako biste istovremeno mogli pozvati mnogo ljudi.
Korak 4
Pripremite promotivnu ponudu: u njoj odrazite suštinu događaja. Ovaj tekst se može poslati faksom, e-poštom; razgovarati telefonom, objaviti na web stranici; na osnovu njega napravite audio i video pozivnice. Koristite različite kanale za privlačenje ljudi.
Korak 5
Kontaktirajte svaku osobu sa liste i dobiti saglasnost za učešće.
