Kao što znate, potražnja stvara ponudu. Ali potražnja kao takva nije garancija da će se kupci poredati u vašoj kancelariji za uslugu ili proizvod. Klijenti najčešće moraju tražiti.
Instrukcije
Korak 1
Koristite svoj društveni krug. Recite svim svojim prijateljima i poznanicima o tome šta radite, o svom proizvodu. Napravite proizvod u mislima svojih prijatelja povezanih s vašom osobom. U ovom slučaju, kad im zatreba ono što prodate, obratit će se vama, a ne vašim konkurentima i postat će vaši kupci. Podijelite svoje posjetnice svima koje poznajete.
Korak 2
Kupite industrijski ili opšti katalog preduzeća sa brojevima telefona i adresama organizacija. Koristite navedene telefone za hladno pozivanje.
Korak 3
Oglašavajte svoj proizvod na sve moguće načine. Postavite bilborde u gradu i iznajmite bilborde. Dajte najave medijima. Angažirajte studente da objavljuju oglase.
Korak 4
Koristite metodu ličnog prelaska potencijalnih kupaca, iako je to psihološki teško. Komunicirajte sa sekretarima ako vam nije dozvoljeno da vidite vođu. Ostavite posjetnicu i prezentacijski list.
Korak 5
Zamolite svoje klijente da vas preporuče svojim kolegama. Usmena predaja može biti vrlo efikasna. Preporuka onih koji su već koristili usluge vaše kompanije biće izvrsna reklama, stimulišući nove kupce da vas kontaktiraju.
Korak 6
Povežite se s potencijalnim klijentima na forumima, blogovima i web lokacijama zajednice. Ostavite komentare koji sadrže vezu do vaše stranice. Preporučite svoj proizvod korisnicima Interneta.
Korak 7
Namjerno šaljite reklamne ili informativne materijale o svom proizvodu na virtualne adrese poštanskih sandučića. Podijelite letke poštanskim sandučićima. Ostavite posjetnice ispod brisača automobila. Ne morate to učiniti sami - angažirajte posebne radnike da izvrše ove zadatke. Vaši potencijalni kupci voze automobile i navečer se vraćaju kući, pa iskoristite to.
