Prije ili kasnije, svaki menadžer i vođa razmišlja o sistemu motivacije i nagrađivanja zaposlenih i podređenih. Kako osigurati da zaposlenici budu zadovoljni, plata ih stimulira na rad, a posao istovremeno profitabilan?
Instrukcije
Korak 1
Gotovo svaka kompanija nešto opskrbljuje na tržištu, stoga u osoblju postoje menadžeri prodaje. Imajte na umu da se snažna motivacija za ove zaposlenike može pratiti kroz vezu između napora utrošenog na posao i nagrade koja je za to primljena. U kompanijama u ranim fazama poslovanja, po pravilu, menadžerima prodaje se isplaćuje procenat dobiti koju sa njihove strane donosi firmi. To može biti plaćanje iz ukupnog obima ili određeni dio iz svake transakcije. Ovdje je sve jednostavno: koliko radite, toliko i dobijete. Ako ograničavate aktivnosti zaposlenika vremenskim okvirima, važno je dodijeliti fiksni dio menadžeru. Iznos plaće često ovisi o uspjehu i opsegu kompanije. Odaberite platu koja je dovoljna da menadžer preživi od ovog novca, ali premala za lagodan život. Procenat, u pravilu, postaje niži kada je plaća fiksna. Takva šema stimuliše zaposlenika da poveća platu i dovodi do povećanja profita kompanije.
Korak 2
Kada se kompanija uspješno razvija, ambiciozni i iskusni stručnjaci počinju privlačiti osoblje. Ovdje se ne može bez plate. Možete platni spisak menadžera organizirati u vertikalnoj shemi. Stariji prima platu i kamate, ali nadgleda rad mlađeg. U isto vrijeme, mladi zaposlenici dobijaju samo bonus dio.
Korak 3
Da ne bi bilo konkurencije između menadžera kompanije, u kojoj svako radi za sebe i ne zanimaju ih kolektivne vrijednosti, dodajte mali procenat ukupne prodaje na plaću svih. Prodavači će početi pomagati jedni drugima.
Korak 4
Bez obzira na shemu plaćanja, važno je proračun učiniti transparentnim. Svi zaposleni moraju izvrsno razumjeti način formiranja i obračuna plata. Kad menadžer shvati koliko će novca dobiti za svaki period, to ga stimulira da zarađuje više.
Korak 5
Menadžeri srednjeg nivoa u ozbiljnim kompanijama oslanjaju se na više od samo plate i procenta ukupne prodaje odjela. Važna motivacijska komponenta su socijalne i dodatne garancije: medicinska njega, korporativna fitness kartica, obroci, plaćanja putem mobilnog telefona. Socijalni paket uklanja neke brige s ramena zaposlenih, a oni više razmišljaju o poslu.
Korak 6
Vrhunski menadžeri obično dobijaju još više bonusa od kompanije. Njihov socijalni paket sadrži maksimalne koristi koje se mogu izvući iz aktivnosti kompanije. Vrhunsko osoblje može se veseliti praksi u inostranstvu, kupovini nekretnina uz pomoć preduzeća, pružanju beskamatnog zajma, pa čak i kupovini dionica ispod tržišne cijene. Često je viši menadžment uključen u raspodjelu dobiti kompanije. Sve se to radi kako bi se potaknula motivacija osobe za rad i vezano je za njegove službene ovlasti i odgovornosti.
