Obavezni element prodaje je poznavanje vašeg proizvoda, svih njegovih karakteristika, znanje potencijalnog kupca i kako proizvod rješava njegove probleme. I takođe - sposobnost razgovora s klijentom na "njegovom jeziku" i izgleda onako kako mu je ugodno. Na primjer - ako prodajete mjehuriće od sapunice, unesite sliku sretnog vlasnika tih mjehurića. Morate puno toga znati i znati, a za to je važan pravilan početak, kako ne biste „otišli predaleko“.
Instrukcije
Korak 1
Zaposlite se u kompaniji za vežbanje. Postoje različite metode prodaje koje bi se trebale primijeniti u različitim situacijama. Neke kompanije radije zapošljavaju pridošlice i obučavaju ih od nule za prodaju svojih proizvoda. Pokušajte se zaposliti u sličnoj firmi. Uspješno iskustvo pomoći će vam u budućnosti da prijeđete na prodaju profitabilnijeg proizvoda i naučite druge metode. Glavno je započeti.
Korak 2
Pročitajte o prodaji i praksi. Postoji dobra knjiga Franka Bettgera "Srećni trgovac". U njemu se iznosi njegova lična prodajna priča. Dijeli kako u početku sve nije išlo i kako je kasnije postao najprodavaniji u kompaniji. Potražite druge knjige. Čitajte i pravite bilješke što je više moguće. I ne vjerujte nikome na riječ, provjerite sve u praksi.
Korak 3
Odgajajte treninge "sa strane". Ne zadržavajte se na onome što vas kompanija uči. Nećete valjda ovdje raditi cijeli život, zar ne? Mnogo je unosnijih predmeta na prodaju - automobili, nekretnine. Da biste došli do ovog nivoa, morate puno raditi na sebi. Idite na sav trening koji si možete priuštiti. Bolje uštedite na zabavi, pa će se sve to isplatiti.
Korak 4
Probaj, probaj, probaj. Što više iskustva, to je lakše primijeniti nešto novo.
