Dobro napisan poslovni prijedlog važan je korak na putu ka uspjehu. Zaista, vrlo često vaši potencijalni kupci mogu saznati o uslugama ili proizvodima kompanije samo iz komercijalne ponude. A ako je pravilno napisano, s marketinške točke gledišta, klijent će biti vaš.
Neophodno je
Informacije o potencijalnom klijentu, menadžmentu kompanije
Instrukcije
Korak 1
Glavna svrha komercijalnog prijedloga je zainteresirati klijenta i zaintrigirati ga. Stoga, prije nego što intrigirate i motivirate, morate znati o kojim će se konkretnim klijentima razgovarati. Drugim riječima, potrebno je utvrditi podatke o klijentu: žalba, položaj, tačan ispis naziva kompanije, specifičnosti djelatnosti. Sama komercijalna ponuda takođe treba da sadrži logotip vaše kompanije, podatke za kontakt odgovorne osobe, datum i jasan naslov ponude. I, naravno, niko nije otkazao oblik obraćanja sagovorniku s poštovanjem.
Korak 2
Ne nudite svoj proizvod ili uslugu, već pogodnosti koje će potencijalni kupac dobiti kupnjom vašeg proizvoda ili usluge. Grubo govoreći, građevinska kompanija ne mora nuditi super jake bušilice, već rupe koje se pomoću ovih bušilica mogu napraviti brže, lakše i ekonomičnije. Vrijedno je, uz potkrepljivanje konkretnih činjenica, navesti sve prednosti vaše ponude, ne ograničavajući se na nižu cijenu od cijene konkurenata.
Pokušajte dva glavna dijela poslovnog prijedloga - suštinu i koristi - uklopiti u dva ili tri paragrafa. Ako klijenta ne zanima prvi dio vašeg pisma, neće dalje čitati. Što se tiče obima, komercijalni prijedlog trebao bi stati na list A4.
Korak 3
Nakon opisa prednosti proizvoda ili usluge, vrijedi spomenuti i vaše prednosti kao kompanije: mogućnost hitne narudžbe, bonuse i popuste za redovne kupce, mrežne prijave, prijateljsku tehničku podršku, servis i održavanje, besplatne konzultacije, stalno popunjavanje asortimana, obuka osoblja itd. Čak i ako nema koristi kao takve, treba ih pronaći. Prednost može biti lokacija vaše kompanije, dostupnost pristupnih puteva, telefon s više linija i čak ljubazni operater.
Korak 4
Kraj komercijalne ponude trebao bi potencijalnom klijentu reći koje radnje treba poduzeti da bi vas kontaktirao radi razjašnjenja ponude ili zaključenja ugovora. Maksimalne kontakt informacije i detaljne informacije o obliku suradnje uvelike će olakšati naredni razgovor, sastanak i buduća partnerstva.
