Kako Pravilno Sastaviti Komercijalni Prijedlog

Sadržaj:

Kako Pravilno Sastaviti Komercijalni Prijedlog
Kako Pravilno Sastaviti Komercijalni Prijedlog

Video: Kako Pravilno Sastaviti Komercijalni Prijedlog

Video: Kako Pravilno Sastaviti Komercijalni Prijedlog
Video: ПРАВИЛА ДЕЛЕГИРОВАНИЯ. КАК СТАВИТЬ ЗАДАЧИ СОТРУДНИКАМ 2024, Marš
Anonim

Komercijalni prijedlog važan je i učinkovit alat u radu bilo kojeg menadžera ili prodavača. Prilikom sastavljanja, važno je poštivati jasnu strukturu i uzeti u obzir tipične zahtjeve za dizajn ovog dokumenta.

Kako pravilno sastaviti komercijalni prijedlog
Kako pravilno sastaviti komercijalni prijedlog

Pismeni prijedlog prodaje sastavni je dio svakodnevnog poslovanja bilo kojeg menadžera ili prodavača. Ovi se dokumenti u pravilu izrađuju za one kupce koji su već izrazili interes za kupnju određenog proizvoda ili usluge, koji žele dobiti više informacija o proizvodu koji se prodaje. Ispravno sastavljen prijedlog pomoći će značajno povećati efikasnost komercijalnih aktivnosti, dok tipične greške u pisanju mogu značajno smanjiti broj potencijalnih kupaca i partnera. Razlog ove pojave leži u poteškoćama utjecaja na potencijalnog kupca, kupca, bez ličnog kontakta s njim.

Struktura komercijalne ponude

Sljedeći sastavni elementi trebaju se razlikovati u strukturi komercijalnog prijedloga:

1) naslov, logotip kompanije - zaglavlje, koje se nalazi na vrhu svake stranice dokumenta;

2) registarski brojevi i adresni dio - u ovaj blok se unose datum i odlazni broj prijedloga, navode se njegov pošiljalac i primalac;

3) žalba i pominjanje razloga - ovaj strukturni dio uključuje apel s poštovanjem budućim partnerima, podsjetnik na prošle kontakte ili pregovore o kupovini robe, naručivanje usluga;

4) kratak opis potreba klijenta (na osnovu prethodnih kontakata s njim), obrazloženje njegove potrebe za kupovinom proizvoda;

5) sami prijedlozi, predstavljeni kratko, jasno, u poslovnom stilu (ako su potrebna detaljna objašnjenja, postavljaju se linkovi do aplikacija);

6) spisak priloženih dokumenata koji može sadržati detaljna objašnjenja, specifikacije, proračune;

7) iznos troškova klijenta sa opisom njegovih očekivanih koristi i perioda tokom kojeg ponuda važi;

8) kratak opis prednosti kompanije koja prodaje i imenovanje datuma sledećeg kontakta;

9) konačni detalji - datum i potpis.

Karakteristike dizajna prijedloga

Klijenta impresionira ne samo sadržaj ponude, već i njen dizajn. Preporučuje se tekst razbiti na kratke i srednje odlomke, koristiti obrazloženje i numerirati stranice ako postoji više stranica. Za pisanje je bolje koristiti font standardne veličine, nemojte pretjerano koristiti naglasak, kurziv, jer to otežava percepciju. Ako u prijedlogu ima nekoliko stranica, preporučuje se ravnomjerno raspoređivanje teksta na njima.

Preporučuje se: