Teško je raspravljati s činjenicom da je oglašavanje motor trgovine. Ali ne mogu svi pokrenuti ovaj motor. Da biste ostvarili stabilan profit od distribucije oglašavanja, trebate uložiti mnogo napora da uvjerite potencijalne oglašivače u isplativost suradnje s vašom tvrtkom.
Potrebno
- - baza podataka kupaca ili kontakt podaci kompanija koje bi mogle biti potencijalno zainteresovane za postavljanje reklama;
- - cjenik kompanije;
- - komercijalni prijedlog.
Instrukcije
Korak 1
Utvrdite područja koja se potencijalno mogu prodati za oglašavanje. Ovisno o tome koje resurse posjeduje poduzeće ili pojedinac, to mogu biti: mjesta u periodičnoj prepisci, fasade kuća ili vrijeme prikazivanja na radiju ili televiziji.
Korak 2
Uvjerite se da je poduzeće ovlašteno za provođenje promotivnih aktivnosti. To bi se trebalo odražavati na popisu aktivnosti konstitutivnih dokumenata sa kodovima 74.40 (Oglašavanje) ili 72.60 (ostale aktivnosti u vezi sa upotrebom računara i informacione tehnologije).
Korak 3
Proučite cijene svojih konkurenata koji su već na tržištu. U ovoj fazi je važno uzeti u obzir popularnost reklamne platforme i njen kvalitet. Na primjer, cijena oglasnog prostora uličnog natpisa odražava stupanj zasićenosti susjednog autoputa. Novine i časopisi određuju troškove svojih usluga oglašavanja u zavisnosti od tiraža i obima tržišta prodaje proizvoda. Uz to, ulogu igra i period rada distributera oglašavanja na tržištu.
Korak 4
Stvorite poslovni prijedlog. Trebao bi odražavati sve prednosti vaše reklamne platforme. U pravilu se komercijalne ponude fokusiraju na ciljanu publiku.
Korak 5
Koristite bazu kupaca da proširite svoj prodajni tempo. Sastoji se od koordinata predstavnika kompanija koje bi potencijalno mogle biti zainteresirane za oglašavanje. Ove informacije možete pronaći na službenim web lokacijama kompanija. U pravilu, za pronalaženje oglašivača potreban vam je vodeći stručnjak koji će uspostaviti i održavati kontakte. Ova ovlašćenja mogu se prenijeti na zaposlenika u kompaniji ili na samog menadžera. Ali kompanija najčešće zapošljava zaposlenika sa iskustvom u ovoj oblasti. I, u pravilu, glavni kriterij za odabir stručnjaka je prisustvo aktivne baze klijenata. Stoga, menadžer oglašavanja ili agent mogu, bez gubljenja vremena na stvaranje baze podataka, prvog radnog dana odmah započeti potragu za oglašivačima.
Korak 6
Pripremite obrasce ugovora o pružanju usluga, koji će navesti sve nijanse transakcije.
Korak 7
Stvorite prazan medijski plan. Ovaj dokument će se koristiti samo za internu upotrebu. Zabilježit će datume izdavanja i kraj perioda oglašavanja za svakog klijenta. Takođe se u ovom dokumentu navode napomene o plaćanju i obnavljanju ugovora.
