Sa smanjenjem prihoda od prodaje moguće je povećati prodaju. Za to je potrebno analizirati nekoliko tačaka. Izaberite prodavača u skladu sa svim marketinškim pravilima, distribuirajte proizvode na prikladan i koristan način za vas, promijenite naziv kompanije ako je disonantna. Primijenite sistem popusta kako biste privukli više kupaca.
Instrukcije
Korak 1
Prodavač je u pravilu zaštitno lice prodavaonice. Konsultant se bira u zavisnosti od toga koji se proizvod prodaje u kompaniji. Ako imate trgovinu, na primjer, omladinske odjeće, tada je poželjno da se prodavač odjeće u robu koja se prodaje u ovoj organizaciji. Napokon, kupci prije svega obraćaju pažnju na izgled savjetnika (on mora biti uredan, pristojan, nenametljiv). Najispravnije je pozvati stručnjaka mlađeg od 25 godina kod prodavača omladinske odjeće. Napokon, potencijalni kupci takve trgovine su mladi ljudi, a savjetniku odgovarajuće dobi lakše je pronaći zajednički jezik s potrošačima.
Korak 2
Izlaganje robe je od velike važnosti za povećanje prodaje. Kako su otkrili istraživači robe, pravilna distribucija proizvoda dovodi do angažmana kupaca. U prvi plan (odnosno na mjesto gdje oko kupca prije svega padne prilikom ulaska u trgovinu) stavite proizvod koji ima upečatljiv izgled. Ako je ovo trgovina odjećom, sastavite robu tako da potrošač bolje vidi da kompanija ima dizajnerski pristup, a kupcu će se pomoći da odabere set.
Korak 3
Distribuirajte sve stvari prema proizvođaču (ako trgovina prodaje skupe stvari). Rasporedite robu po vrstama, imenima (ovo se odnosi na odjeću srednje i ekonomske klase), ali tako da potrošač prikladno pronađe pravu stvar.
Korak 4
Ime prodavnice igra vrlo važnu ulogu. Ako vaša kompanija ima disonantno ime, bolje je da ga promijenite. Trebao bi biti nezaboravan, za razliku od drugih, ali istovremeno nositi suštinu aktivnosti.
Korak 5
Sistem popusta pogađa sve kupce. Da biste je primijenili, prvo uključite 5-10 posto u cijenu predmeta. Tada će vam biti isplativo prodavati, a broj prodanih predmeta znatno će se povećati. Napokon, na ovaj ćete način privući mnogo kupaca, prodati više robe.
Korak 6
Naručite oglašavanje na radiju, televiziji. Iako je potrebno puno novca, novac će se isplatiti. Prodaja će se povećati i bit će više kupaca. Ali najvažnija stvar u trgovanju je ostati na tržištu. Da biste isplivali ispred konkurencije, trebate da se vaša kompanija istakne od ostalih svojim kvalitetom, uslugom i pravim pristupom prodavača.
