Ako želite biti uspješni u prodaji, nikad ne stajte na tome. Imate li stabilnu bazu klijenata, ostvarujete li dobar prihod od svog poslovanja? Iskoristite svoje uspjehe za dalji razvoj.
Potrebno
- - analiza marketinške strategije;
- - finansijski izvještaj (podaci o dobiti);
- - oglašavanje raznih vrsta;
- - rad sa osobljem.
Instrukcije
Korak 1
Da biste povećali rast prodaje, provedite opsežnu analizu svog rada. Istražite snage i slabosti vaše poslovne strategije. Na primjer, imate sjajan marketinški plan, svaka ponuda prava je blagodat za kupca, ali reklamna kampanja ne odražava sve prednosti, već se fokusira na drugi, manje važan aspekt.
Korak 2
Nakon ispravljanja nedostataka utvrđenih tokom revizije, izradite akcioni plan u tri pravca: povećanje efikasnosti oglašavanja, stvaranje povoljnijeg okruženja za potrošača, poboljšanje kvaliteta korisničke usluge. Ulažući dio dobiti u razvoj ovih aspekata, izbjegavajte neravnotežu. Na primjer, vodili ste zapanjujuće promocije i posjetitelji su dolazili u vašu trgovinu, ali nisu pronašli dovoljno ponuda koje su bile dovoljno dobre za njih. Ili se kao priliv kupaca vaše osoblje nije nosilo s obimom posla i ljudi su bili nezadovoljni kvalitetom usluge.
Korak 3
Ne jurite višak dobiti - nagli rast uvijek prati nagli pad. Ako želite svojoj kompaniji pružiti stabilan, dinamičan i konstantan rast prodaje, tada postupno povećavajte tempo razvoja. To se posebno odnosi na mala preduzeća čiji je budžet strogo ograničen.
Korak 4
Na osnovu marže dobiti odredite koliko možete izdvojiti za oglašavanje, koliki popust možete dati visoko vrijednim kupcima i koliko možete potrošiti na poboljšanje kvaliteta usluge.
Korak 5
Moderno tržište nudi puno obećavajućih uslova ne samo za potrošača, već i za proizvođača. Budući da imate ograničen budžet, u početnoj fazi odustanite od skupog vanjskog oglašavanja. Bolje voditi učinkovitu i nezaboravnu promociju na društvenim mrežama ili raznim popularnim tematskim resursima. Oglašavanje se može izraditi prema tradicionalnom principu ili po mrežnom modelu (pozovite prijatelja - dobiti bonus).
Korak 6
Dok radite na stvaranju boljeg iskustva za potrošače, proučavajte ponude i promocije svojih konkurenata kako ih ne biste duplicirali. Ne bojte se eksperimentiranja, pokušajte pregovarati o zajedničkim aktivnostima s povezanim preduzećima. Na primjer, kada kupuju dopisnice od svojih partnera, kupci će dobiti posebne tokene koje mogu zamijeniti za popust u vašoj knjižari. Vaše kolege imaju svoje redovne kupce koji cijelo vrijeme kupuju njihove proizvode, a nakon primanja bonusa bit će zainteresirani za vašu ponudu ili barem posjetiti vašu trgovinu.
Korak 7
Tu je nivo usluge ključan. Kupac, koji dolazi prvi put, poželjet će vam se vratiti ako je zadovoljan kvalitetom proizvoda, asortimanom i uslugom (prodavač je pristojan, druželjubiv, ima sve potrebne informacije o proizvodu i može dati kvalificirani savjet, pomoć pri odabiru proizvoda).
