Uz obilje robe na tržištu odjeće, krojenje se možda ne čini kao najprofitabilniji posao. Ukupni troškovi u svakom će slučaju biti prilično visoki, a obim posla malog šivaćeg preduzeća neće ih uvijek moći pokriti. Međutim, pravilnim pristupom i određenim marketinškim koracima, atelje se može učiniti profitabilnim.
Potrebno
- - dobro osoblje;
- - internet;
- - programi lojalnosti za klijente;
- - proizvodni kapacitet.
Instrukcije
Korak 1
Jasno odredite svoju ciljnu publiku. Vaše pozicioniranje ovisi o lokaciji studija, popisu pruženih usluga, iskustvu i kvalifikacijama osoblja. Ciljanje naloga sa nižim cijenama iznad prosjeka obično je jedno od najnepovoljnijih. Uviđavna javnost radije kupuje odjeću u skupim trgovinama, a ako je rađena po narudžbi, onda od dizajnera ili na drugim prestižnim mjestima. Usredotočite se na prosječnog stanovnika grada sa prosječnim prihodom, ali istovremeno detaljno proučite njegove zahtjeve i potrebe.
Korak 2
Ponudite usluge koje najviše traže vaša ciljna publika. Započnite s najjednostavnijim i najtraženijim vrstama narudžbi, poput popravljanja odjeće. Pokušajte ponuditi svojim klijentima čitav niz usluga u ovoj kategoriji - od standardnog porubljivanja pantalona do rada s krznom i restauracije proizvoda. Za najteže manipulacije možete unajmiti slobodnog radnika da izvrši zadatak u određenom vremenskom okviru. Istodobno, najpopularnije vrste malih radova na popravci odjeće moraju se obaviti vrlo brzo i efikasno: tako se grade reputacija i stabilan obim narudžbi.
Korak 3
Dobro osoblje može osigurati 50% uspjeha i dobiti vaše kompanije, a možda i više. U stalnoj ste potrazi, primamite talentovane krojačice od konkurenata, potražite ih među svojim prijateljima. Razlikujte vrste naloga između vaših zaposlenih. Najiskusnije, kreativne i odgovorne krojačice trebale bi biti izravno uključene u krojenje i pružanje usluga vjernim kupcima. Ne preopterećujte ih malim mehaničkim poslovima s kojima se mogu nositi manje iskusni zaposlenici. Međutim, istovremeno naučite osoblje, bez obzira na njihov status, da pravilno komunicira sa kupcima. Dobar odnos s posjetiteljima povećat će odanost vašem ateljeu i zaraditi za vašu reputaciju.
Korak 4
Stvorite korporativni identitet za svoj atelje i razvijte program vjernosti. Nezaboravan logotip, brendirani paketi i kartice s popustom minimum su koji vam polako počinje raditi. Promovirajte svoj atelje na Internetu. Ako nije moguće stvoriti punopravnu web stranicu, stvorite grupe na društvenim mrežama, koje će sadržavati sve detaljne informacije o vašim uslugama, fotografije najuspješnijih radova, trenutne ponude, promocije.
