Početnicima tekstovima je često teško razumjeti kako se informativni članci razlikuju od tekstova koji se prodaju. U prijavi traže da sastave prodajni opis proizvoda u nekoj internetskoj trgovini, a u člancima na web lokacijama za obuku pišu o tajanstvenim stranicama od jedne stranice, ali što to nije jasno. Pokušajmo to shvatiti.
Informativni članak je članak u kojem možete pronaći informacije o pitanju koje vas zanima - i ništa više. Neće vas nagovoriti da nešto kupite, njezina se uloga može usporediti s ulogom predavača: pružiti vam informacije. Svrha informativnog članka je ojačati položaj web mjesta pomoću niskofrekventnih upita, povećati reputaciju web mjesta kod potencijalnih kupaca pružajući im korisne informacije.
Tekst koji se prodaje mora naprotiv uvjeriti osobu koja ga čita da koristi proizvod ili uslugu ili da poduzme neku radnju.
Bijele knjige i prodajna kopija imaju puno zajedničkog. Dakle, obje vrste tekstova sadrže korisne informacije o temi članka - u informativnom članku i informacije o proizvodu - u tekstovima koji se prodaju. Nedostatak karakteristika proizvoda i njegove prednosti čine tekst prodaje beskorisnim. Možda se takav tekst može pretvoriti u tekst slike, ali više se neće prodavati.
Druga zajednička karakteristika je da obje vrste teksta rade na stvaranju pozitivne slike o osobi ili kompaniji koja je vlasnik web stranice. Ako je članak informativan, to dodaje težinu web lokaciji, jer na njemu možete dobiti vrijedne informacije o problemu koji je relevantan za čitatelja. Ako se tekst prodaje, stvara dobru reputaciju za proizvodnu kompaniju ili prodavača, bez koje je nemoguće prodati proizvod.
Prva i najvažnija razlika između dvije vrste teksta je svrha zbog koje su napisani i korišteni.
Struktura prodajnog teksta i informativnog članka također se razlikuje. Bijeli papir ima jednostavniju strukturu. Može biti tekst, ukrašen podnaslovima, listama, tablicama, dopunjen fotografijama ili ilustracijama. Struktura prodajnog teksta je raznovrsnija. Tekst se sastoji od nekoliko blokova, koji mogu imati različitu strukturu, a među alatima za dizajn mogu se koristiti dizajn u boji, mnogo slika, prezentacija i još mnogo toga. Recenzije se mogu koristiti u obliku zasebnih slova. Tekst prodaje može sadržavati i informacije o radu s kompanijom, načinu narudžbe, načinu dolaska do skladišta, radnom vremenu call centra, opcijama plaćanja, svemu što klijentu može zatrebati. Čak i mali opis proizvoda u internet trgovini, ako je sastavljen kao prodajni, sadržavat će puno korisnih informacija i karakteristika proizvoda - i argumenata u njegovu korist.
Stil prodajne kopije je emotivniji, jer je njen cilj uvjeriti kupca da obavi kupovinu. Prodaja kopije takođe nužno funkcionira s mogućim prigovorima, raspršujući sumnje potencijalnog klijenta. Svijetli dopadljiv naslov, dopadljiv tekst, opis klijentovih problema - sve to utječe na klijenta i pomaže mu u odabiru. Bijeli papir nema sve.
Konačno, prodajna kopija na jednoj stranici može biti velika. Predugi informativni članak više je minus nego plus: velika količina može jednostavno uplašiti čitatelja.
