Ne tako davno na tržištu rada rodio se novi pravac - lov na glave. Ovaj koncept je doslovno preveden s engleskog kao "lov na glavu". Pa ko su lovci na glave i koje su njihove aktivnosti?
Ko je lovac na glave?
Lovac na glave (lovac) je stručnjak koji traži i privlači visokokvalifikovane zaposlenike u kompaniju kupca. Može pronaći dragocjenog zaposlenika, uvjeriti ga da napusti konkurentsku firmu i zatvori poziciju.
Za razliku od regrutera koji između prilično velikog broja kandidata odaberu odgovarajućeg kandidata, lovci na glave traže stručnjake koji nisu zainteresirani za promjenu posla, koji su prilično uspješni i dobro zarađuju.
"Lovac na glave" mora imati sistemsko razmišljanje, sposobnost analiziranja informacija i izvođenje tačnog zaključka. Uz to, potrebna mu je razvijena intuicija koja mu omogućava navigaciju u bilo kojoj teškoj situaciji. Također, lovac na glave mora imati talent psihologa i komunikacijske vještine, biti uporan, odlučan i snažne volje.
Stručnjak sa bilo kojim visokim obrazovanjem može pristupiti takvom položaju, sve dok njegove lične osobine odgovaraju specifičnostima posla. Međutim, vjeruje se da bi u idealnom slučaju trebao imati psihološko obrazovanje.
Karijera i plaća lovaca na glave
Lovci na glave izuzetno su traženi stručnjaci za regrutne agencije i velike kompanije. Najveću potražnju za uslugama "lovaca na glave" predstavljaju kompanije koje:
- rad na polju finansija, visoke tehnologije i telekomunikacija;
- bave se trgovinom na malo i proizvodnjom robe široke potrošnje.
S obzirom na to da headhunter traži stručnjake za visoke položaje, uz odgovarajuću platu, njegova naknada može biti prilično velika.
Postoje samo dvije glavne faze karijere za lovca na glave: prvo - savjetnik, a zatim - partner. Dalji rast karijere ovog stručnjaka ne mjeri se unapređenjem, već nivoom plate.
Tipično, glavnicu plaće lovca na nagrade čine honorari za zatvorena radna mjesta. Naknada lovca je određeni procenat zarade zaposlene osobe. Ovaj procenat može doseći 1/3 godišnjeg prihoda pronađenog kandidata. Naravno, lovački novac plaćaju poslodavci stručnjaka.
Šta je posao lovca na glave?
Lovac na glave može ne samo namamiti dragocjenog zaposlenika iz uspješne kompanije, već i saznati važne povjerljive podatke o njezinim vođama. Ima svoje doušnike iz različitih oblasti. Generalno, "lovac na glave" ponaša se kao pravi izviđač.
Headhunter analizira tržište, a zatim sastavlja dugačku listu, koja predstavlja listu onih organizacija u kojima se može naći odgovarajući kandidat. Kada zove, headhunter se predstavi sebi i svojoj firmi / kompaniji takvom kandidatu, a takođe ukazuje na svrhu svog poziva. U toku daljeg razgovora pokušava sagovornika zainteresovati, tako da pristane na razgovor.
Takav intervju može se održati i u agenciji i na neutralnoj teritoriji, ako kandidat ne želi "zablistati" posjetom kompaniji za lov na glave. Nakon odabira prikladnih kandidata, "lovac na glave" predstavlja ih klijentu, a zatim dogovara sastanke s onim kandidatima koji su ostavili najbolji dojam.
