Često se takvo pitanje postavlja među novopridošlima u ovom poslu koji su angažirani kao menadžeri u odjelu za oglašavanje. I, naravno, očekuje se da odmah poduzmete mjere za privlačenje novih oglašivača, često uprkos potpunom nedostatku iskustva u takvom radu. Pripremite se na potrebu brze krivulje učenja kako biste što prije postali efikasan član uredništva.
Instrukcije
Korak 1
Stoga za početak započnite sa prikupljanjem informacija koje će vam pomoći da shvatite kako pronaći oglašivače za svoj časopis. Prije svega, pitajte šefa vašeg odjela. Zatražite uvodni brifing i uvod u specifičnosti ove aktivnosti.
Korak 2
Nakon što dobijete minimalne upute od šefa odjela za oglašavanje, krenite u potragu za marketinškom uslugom. Istovremeno, imajte na umu - ne biste trebali uzimati puno vremena od vlastitog menadžera, jer će, s obzirom na ludi tempo rada bilo koje redakcije, najvjerojatnije izgledati netačno i pokrenuti pitanja o vašoj kompetenciji.
Korak 3
Iz marketinškog odjela časopisa trebat će vam informacije koje će vam omogućiti da lako prepoznate svog potencijalnog partnera za oglašavanje. Tamo je na osnovu redovito sprovedenog istraživanja već dugo stvoren njegov objedinjeni portret. Karakteristike naznačene u njemu trebat će vam za odabir firmi koje vas zanimaju i zainteresirane za suradnju sa vašim časopisom. Pored toga, ovdje možete uzeti i gotov paket dokumenata koji su posebno dizajnirani za privlačenje kupaca (komercijalni prijedlog, reklamni materijali itd.).
Korak 4
Nakon ispitivanja dobijenih podataka, prijeđite na sastavljanje popisa kompanija koje bi mogle biti zainteresirane za vaš prijedlog. Da biste to učinili, možete koristiti otvorene izvore informacija - poput Interneta ili štampane direktorije sa listom komercijalnih organizacija. Izaberite ih prema karakteristikama koje su opisane od strane marketinške službe. Ovo je prije svega vrsta aktivnosti. Na primjer, ne biste trebali nuditi oglašavanje u publikaciji proizvođača ženskih tajica ako imate tehnički časopis.
Korak 5
Stoga izradite vlastitu bazu podataka potencijalnih oglašivača unošenjem imena, adresa, podataka za kontakt (brojevi telefona, e-mail) kompanija koje vas zanimaju. Isključite sa liste kompanije s kojima časopis već surađuje. Možete ih pitati kod šefa vaše službe. Sada prijeđite na direktnu komunikaciju s odabranim kompanijama, kontaktirajući s ponudom uzajamno korisne suradnje.
