Potražnja za menadžerima neprestano raste. A dobar menadžer je, nažalost, rijetka pojava. Potrebno je puno vremena i truda da biste pronašli pravi dragulj među osrednjim stručnjacima.
Potrebno
duboko znanje u oblasti psihologije
Instrukcije
Korak 1
Obratite pažnju na govor kandidata - on mora biti pismen, jasan, poslovan. Glavna funkcija menadžera prodaje je uvjeravanje.
Korak 2
Nezavisnost, inicijativa - to su osobine koje menadžera čine uspješnim stručnjakom. Ako to nije tipično za potencijalnog menadžera, tada će uprava kompanije morati neprestano nadzirati njegov rad, za što je potrebno vrijeme, koje u pravilu nikada nije višak.
Korak 3
Otpor stresu, koji je postavio zube i na tražitelje posla i na regrutere, što god rekli, jedna je od najvažnijih ličnih osobina menadžera prodaje. Velika konkurencija, borba za kupca - sve ovo može zaposlenika učiniti prilično nervoznim.
Korak 4
Dobro razumijevanje potrošača je ključ uspješne prodaje. Ako kandidat zna kako pridobiti, natjerati klijenta da razgovara i stekne njegovo povjerenje, tada vrijedi obratiti pažnju na potencijalnog menadžera.
Korak 5
Godine nisu toliko bitne koliko su date. Najbolji prodavači su ljudi srednjih godina, a ne mladi menadžeri. Ovdje ne utječe samo profesionalno znanje, već i životno iskustvo.
Korak 6
Ne ometajte standardni set kada tražite zaposlenika: visoko obrazovanje, radno iskustvo, poznavanje tržišta. Sve ovo dolazi s vremenom. Imati visoko obrazovanje ne garantuje prisustvo inteligencije. Zloglasna kora prestižnog univerziteta dobar je dodatak kandidatu, ali ni na koji način ne garancija njegovog uspješnog rada.
Korak 7
Ne fokusirajte se na iskustvo, već na potencijal. Koliko god željeli imati iskusnog menadžera prodaje u svom timu, ipak ga morate obučiti - različite kompanije imaju drugačiji pristup poslovanju. Zaključak je da će novajlija u prodaji upiti znanje poput spužve, dok osoba s velikim iskustvom neće biti oduševljena novim informacijama - uostalom, ona već sve zna i može.
