Sudjelovanje na industrijskoj izložbi izvrsna je prilika da proširite vidike svog poslovanja, pronađete nove dobavljače i partnere, i što je najvažnije, povećate prodaju. Da bi događaj bio što efikasniji i opravdao svaku uloženu rublju, rad na izložbi mora biti unaprijed planiran i pravilno organiziran.
Instrukcije
Korak 1
Odaberite mjesto za svoj štand. Veličina izložbenog prostora ovisi o opremi i proizvodu koji planirate predstaviti. Ako su vaš proizvod alatni strojevi, montažne kuće i druge glomazne konstrukcije za koje je malo vjerojatno da će stati na postolje, instalirajte ekrane na kojima se mogu emitirati unaprijed sastavljeni promotivni videozapisi.
Korak 2
Pružite štandu potreban broj brošura - letaka, knjižica, kataloga, uzoraka proizvoda. Unaprijed izračunajte koliko će vam tiskanih materijala trebati. Ne štedite, nema ništa neugodnije od brošura koje su završile u jeku izložbenog dana.
Korak 3
Unaprijed odlučite šta i kome možete ponuditi. Ne dajte svima skupe kataloge. Ostavite ih potencijalnim klijentima. Namijenjeni su i malim poklonima, uzorcima proizvoda i drugim lijepim sitnicama s logotipom kompanije. No, flajeri i jeftine brošure uvijek bi trebali biti slobodno dostupni. Stalno ih nadopunjujte.
Korak 4
Izračunajte koliko će zaposlenih biti potrebno za nesmetano poslovanje. Obučiti osoblje. Opremite sve prisutne značkama sa imenom i vizit kartama. Pored linijskih zaposlenih, poželjno je i stalno prisustvo top menadžera. Potreban je za važne pregovore, potpisivanje ugovora i operativne konsultacije.
Korak 5
Unutar izložbenog prostora postavite prostor za razgovore s potencijalnim kupcima i partnerima. Kupite čaj ili kafu, kekse, mineralnu vodu. Hrana uvijek ostavlja povoljan utisak na goste. Ako predstavljate hranu, počastite posjetitelje vlastitim proizvodima.
Korak 6
Ne zanosite se besplatnim degustacijama, distribucijom suvenira i ostalim promocijama koje privlače promatrače sa svih strana izložbe. Povratak na takve događaje može biti ako planirate donijeti novi proizvod na tržište i želite ga predstaviti najširoj mogućoj publici. Ako prodajete samo na veliko, nemojte prodavati na štandu - prepustite ih trgovcima.
Korak 7
Započnite s radom što je ranije moguće i nemojte zatvarati izložbu prije nego što je izložba zatvorena. Osoblje vašeg štanda trebalo bi biti spremno za prijem posjetitelja u bilo koje vrijeme. Obratite pažnju na svoje komšije na izložbi - možda ćete među njima pronaći ne samo konkurente, već i potencijalne partnere.
